高朋CEO林宁：O2O成功模式仅有垂直搜索和团购

　　O2O(线上到线下)让无数创业者兴奋，其被视为诞生下一波千亿市值大公司的领域，创新工场CEO李开复(微博)公开表示，O2O未来会改变中国,线上、线下一旦连起来，将有巨大爆发式力量。这让包括百度、淘宝等巨头摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　团购是O2O领域的排头兵。高朋CEO林宁认为，目前O2O领域成功模式只有垂直搜索和团购，形成闭环模式，其他都没有成功。垂直搜索模式即点评模式已形成规模，逼得商家不得不尊重点评，团购则因为掌握资金可以管理商家，能筛出比较愿意提供好服务的团购商家。

　　尽管团购面临挑战，平均每天5.9个团购网站消失或转型，林宁认为，团购价值不容抹杀，今年电商行业库存严重，商业地产租金越来越贵，商家库存压力更大，逼着商家通过团购生意才能维持经营，所以团购模式一定能存在。团购企业作为平台商，正越来越多对接线下中小商家营销需求及匹配用户需求。

　　随着团购行业洗牌加速，一些大的团购网站已经可以盈利。以高朋为例，其由原高朋网、F团、QQ团购业务三块业务合并而成。现在1个月成交额两亿多规模，包括市场等费用投入一个月仅两三千万。两亿多交易额10%毛利佣金是两千万，所以只要不开拓城市，控制规模就可盈利。

　　林宁称，之所以这些团购网站亏损，在于一方面要继续投入研发及扩充规模，另一方面需要对数据分析和挖掘投入。甚至为实现弯道超车，高朋还获得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资，在合适时候收购一些适当规模的团购网站。

　　随着用户习惯快速向手机迁移，移动互联网也是高朋最近关注的领域。高朋在拿到Groupon新技术和产品后，将陆续上线很多移动客户端。如何更好地抓住用户信息资源是高朋研发重点，如探索如何基于腾讯微信在团购模式上再加广告模式精准匹配。

　　庞大线下团队不再是沉重负担，更是一种资源。林宁说，O2O模式跟商家关系是基础能力，团购网站的线下团队正好担任这一角色。跟商户关系恰恰是团购网站价值。另外，团购网站每天有几万人下单，几万人验证，有这些消费数据才能跟应精准匹配，纯粹的APP并不能解决所有问题，如果只做好产品无法形成闭环，创意再好，算法再好也没有价值，那种创业没有任何价值。

　　当前，高朋网来自移动端的订单并不多，仅仅只有5%。不过，林宁坚信，移动互联网端、微信走通以后，流量自然就会到移动互联网，未来高朋订单会有30%甚至40%来自移动端。

　　如今，大众点评团购、美团、拉手等对手也将目光瞄准这一O2O领域，并正在积极研发。美团网副总裁王慧文就表示，未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值，提供不断的现金流帮助其他业务发展，现在美团正在O2O领域尝试。

　　以下是专访高朋网CEO林宁实录：

　　腾讯科技：前有团宝网CEO融资失败，遭遇生存困境，后有拉手上市遇阻、CFO离职，现在24券创始人和投资人间又爆发冲突，大家不禁要问，目前的团购市场到底怎么了？

　　林宁：很多时候团购并非外界想象的那样，实际上很多用户已把团购当成生活方式一部分。团购生意*问题是看起来门槛很低，很多复制者进入，一些人做法不规范，导致外界埋怨团购市场不规范，也影响商家信心，商家没有决心用比较好的态度服务好线上用户，造成很多人对团购行业有误解，行业其实有逐渐调整更新，把服务水平提高的过程。

　　团购行业现在是一场大的洗牌，因为资金链和服务能力问题，很多公司会退出市场。像上一波的视频，当时中国有三千家的视频网站涌入，推动一轮又一轮洗牌后，最后剩下四五家。

　　腾讯科技：最近传言你们想收购24券这样的企业，这是怎么回事。来之前问了两个VC，他们观点是，除少数四五个企业值得收购外，其他团购网站已失去收购价值。

　　林宁：我们看好24券团队本身的运营能力，他们出问题是在资本市场上没有很好的控制节奏，跟投资人间产生很大矛盾，在团购市场竞争中前期花钱花太多。但团购本身有价值，今年电商行业库存很严重，商业地产租金越来越贵，商家库存压力更大，我租个餐厅这几个位置要卖出去，没卖出去压力就很大。

　　这逼着商家一定要通过团购的生意才能维持经营，所以团购模式一定能够存在。团购企业作为一个平台商，正越来越多的对接线下中小商家营销需求及匹配用户需求。

　　当前很多用户在体验团购服务时还经常感到商家服务不到位，是不是区别对待。如果团购企业通过更好服务和运营解决这些问题，团购价值会越来越大。团购在发展壮大过程中也需要更多人才加入，提高扩展速度。这也是24券这类企业并购价值所在。

　　同时24券也有一些商家和用户资源，毕竟他们曾经每个月有上亿交易额，像苏宁收购红孩子一样，都具有行业价值。当前，很多团购网站因为资金等原因很难持续下去，如果他们的投资人愿意退出我们也愿意通过一定方式收购。

　　我们原来运营F团，后来把高朋接过来，包括QQ团购，开心团购的运营权都在我们身上，我们对如何整合匹配这些资源有比较强心得。假如说大家有合理的价格，我们通过财务上的评估也觉得是好的并购时机点，好的团队对我们来说是有帮助的。

　　这个问题上，不光是24券，其他一些原来规模比较大，但现在遭遇压力的团购网站我们都感兴趣去看一看，去扩充我们的规模，收购帮助我们在团购发展过程中弯道超车。

　　腾讯科技：现在的问题是，团购网站都不盈利，VC也不再供血，你们虽然获得近4000万美元的融资，但自身也在亏损，收购等于是又增加了一个包袱，怎么解决这个问题？

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