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新贵崛起旧人迟暮:聚美唯品会上位 开心网微博黯然

陈鸥借与韩庚同时出现在广告海报代言聚美优品上位,俊朗不输韩庚,借了韩庚的名气,这在营销上叫背书营销。随后,这哥们干脆不要明星了,把自己当成明星去做营销。
2013-03-04 14:42 · Bianews  浆糊   
   
    江山代有才人出,各领风骚三五年。也有道是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。今天我们来看看两张百度指数之图说中国互联网,聪明的读者一定能看出我们在说什么。

  聚美优品娱乐营销秒杀中国互联网

  什么,聚美优品与乐蜂网正在互掐?什么,美妆市场正群雄并起?
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  别搞错了,看看这张图片吧。聚美与乐蜂在关注度上根本不在一个档次。两家化妆品商城最近都在做割血促销,但最终收到的回报与效果却完全不在一个重量级。

  聚美百度指数直冲100万之巨,乐蜂网平淡。所以,这两者根本不是平起平坐的对手。聚美虽然在促销时网站频繁当机,但从营销宣传上来说,聚美至少甩了乐蜂网十八条街。

  陈欧体今年爆红,虽然这是向凡客体致敬。但是,聚美单身帅哥CEO陈鸥却深得中国互联网娱乐营销鼻祖搜狐张朝阳真传,娱乐至死。

  我们来看看聚美的品牌营销之路。最开始,海归80后创业者艰苦创业,这可是媒体喜欢的动人素材。再后来,陈鸥借与韩庚同时出现在广告海报代言聚美优品上位,俊朗不输韩庚,借了韩庚的名气,这在营销上叫背书营销。随后,这哥们干脆不要明星了,把自己当成明星去做营销,频繁出席娱乐圈活动与湖南卫视快乐大本营等娱乐节目。

  这是双赢。湖南卫视捧得娱乐新星,获得聚美电视广告费,陈鸥与聚美品牌被曝光,完全是一石三鸟。去年推出的电视TVC广告更是直击屌丝木耳内心,为自己带盐。从情感沟通与情感共鸣来讲,聚美的TVC广告秒杀其他传统品牌纯硬广的TVC广告,这是以互联网的营销策略占领电视用户。

  另外一个重要的品牌营销人物是前世纪佳缘副总裁刘惠璞加盟聚美,号称河马哥的刘惠璞也是真人电视秀的热门评委明星,不管是相亲节目,还是招聘节目,频繁曝光,个人与聚美均相互借力。刘惠璞的个人微博认证信息已经变更为聚美品牌管理公司总裁。

  从这点来说,这两位品牌营销双子星拍档堪称2012年最成功的营销组合。你可能说,他们砸了那么多广告费,出名也正常,但是你别忘记了,很多公司也砸了很多广告费,可他们连个响都没听到。这就是差距。
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  回到百度指数,聚美优品一周、一月媒体关注度暴增10倍,用户关注度暴增1倍。仔细看看聚美与淘宝的指数对比,竟然在近期超越了淘宝。

  这年月,品牌娱乐营销*秒杀一切传统营销。单身俊朗帅哥的确能引起二三线城市的消费冲动。

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