揭秘谷歌展示广告负责人：薪酬何以超1亿美元？

　　尼尔·莫汉

　　腾讯科技讯 (木语)4月6日消息，据国外媒体Business Insider报道，低调的尼尔·莫汉(Neal Mohan)是一位身价过亿的Googler，8年前，他与同伴预测了互联网展示广告的未来走向并将之付诸行动，他对于互联网展示广告的理解和预见当世无出其右。作为谷歌展示广告的负责人，他领着比NBA球星安东尼还高的薪水，同时不断地拒绝其他公司的邀请安心待在谷歌，一步步完成他对展示广告业务的*规划——为内容发布方和广告主构建端对端的解决方案。尼尔·莫汉本人的职业发展经历，基本上就是互联网展示广告业务的发展史。

　　以下为文章原文：

　　薪水比NBA球星安东尼还高

　　两年前，Twitter内部管理一片混乱。2011年4月14日，《财富》杂志专栏作家杰西·汉姆佩尔(Jessi Hempel)撰文批评Twitter，称Twitter既无法推出有意义的新产品，也不能扩大收入，在吸纳管理人才上更是无所作为。

　　当然，对于Twitter董事会或者CEO迪克·考斯图洛(Dick Costolo)来说，这样的批评早已习以为常，他们已经花了几个月的时间，试图整顿和挽救几年来被管理得乱七八糟的Twitter，将其变成一个“真正的公司”。而他们计划的*步，就是雇佣一个首席产品官。Twitter董事会希望找来一个可以肃清Twitter内部混乱、重塑产品线、吸引广告主到Twitter平台投放广告的人。

　　前DoubleClick和谷歌高管大卫·罗森布拉特(David Rosenblatt)正好于2010年12月加入了Twitter董事会，他心目中有一个*人选，那就是他在谷歌和DoubleClick工作时的下属尼尔·莫汉(Neal Mohan)。Twitter向尼尔·莫汉抛出了橄榄枝，丰厚的条件看起来将使他无法拒绝。

　　出乎意料的是，尼尔·莫汉拒绝了Twitter。

　　罗森布拉特对一个朋友说，莫汉当时拒绝Twitter的原因是谷歌对他开出了比篮球明星安东尼更高的薪水。2011年2月，美国各大体育媒体的头条都是NBA球星卡梅隆·安东尼转会纽约尼克斯队的新闻，尼克斯与安东尼签了三年合约，安东尼三年的薪水为6500万美元。

　　TechCrunch随后报道说，谷歌付给莫汉的，是价值超过1亿美元的股票。莫汉和谷歌续约后两年，谷歌的股价上涨了大约35%，也就是说，谷歌实际上花了1.5亿美元留住尼尔·莫汉。

　　由于尼尔·莫汉本人极为低调，不愿接受媒体采访，在过去几周内，Business Insider分别采访了莫汉的同事、客户、竞争对手等，试图从不同角度了解这个谷歌肯花1亿美元聘请的人。根据这些熟悉他的人的说法，莫汉多年前预见了品牌广告将成为互联网产业的收入支柱，并将根据这个预见制定了一个计划，然后*执行了这个计划。

　　从年薪6万美元起家

　　1996年，尼尔·莫汉毕业于斯坦福大学电子工程专业，毕业后加入安德森咨询公司(Andersen Consulting)——后来，这家公司改名为埃森哲。

　　1997年，莫汉加入初创公司Net Gravity，这家公司向数字营销公司售卖企业软件，这份工作是莫汉互联网广告职业生涯的起点，当时，他的年薪只有6万美元。莫汉在LinkedIn上将他在Net Gravity当时的职位描述为“高级分析师”(senior analyst)，但根据其当时的老板理查德·弗兰科尔(Richard Frankel)的说法，莫汉当时的职位本质上是一个高级客户代表(high-end customer support representative)。

　　弗兰科尔表示，当时聘用莫汉主要有两个原因，首先因为当时还是上世纪90年代，莫汉是Net Gravity当时可以找到的“懂一点互联网”的少数人之一;第二个原因是莫汉有一种罕有的特质——他既有对科技无穷的求知欲，又拥有商业管理头脑，可以在与Net Gravity的企业客户接触过程中向对方提供战略性的建议。

　　“他与客户接触时，不光是帮助客户解决他们现时的问题，”弗兰科尔说，“他还让客户充分了解Net Gravity的技术从而*程度地利用Net Gravity的技术，这给Net Gravity带来了更多的生意。”弗兰科尔很快将Net Gravity的重要的大客户交给莫汉，而莫汉成功地把这些大客户“变得更大”。

　　弗兰科尔认为，莫汉获得成功最重要的因素，是他与生俱来的好奇心。“通常，与尼尔见面，他会不停地问问题，他总是想搞明白别人在谈论的话题：新的领域、新的公司、某个客户的问题等等，他吸收和消化这些内容，丰富自己的知识。”

　　同样是在 1997年，Net Gravity被另一家互联网广告行业的初创公司DoubleClick收购，后者总部在纽约，莫汉于是从加利福尼亚搬到了纽约。

　　1997到2003年，莫汉在DoubleClick的工作职责从客户服务转向销售再转向商务运营。在解决客户问题的同时，莫汉也在研究DoubleClick自身的问题，他重组了DoubleClick 500人规模的销售和技术服务团队。21世纪初，美国互联网行业泡沫破裂，DoubleClick管理层就削减公司支出向莫汉征求意见，莫汉对此不仅提出了方案并且成功地带领执行了这个方案，随后莫汉被DoubleClick提升为主管商务运营的副总裁。

　　2003年，莫汉离开DoubleClick，回到斯坦福读MBA。

　　两年后，DoubleClick发展到了关键点。DoubleClick1998年上市，1999年斥资19亿美元收购了一家从事互联网数据收集的第三方公司——Abacus Direct，但这次收购被证明是一个错误的决定，偏离了公司的发展方向，DoubleClick陷入泥潭。私募股权基金Hellman&Friedman以11亿美元的低价收购DoubleClick并将其重新拆分为Double Click和Abacus Direct两部分。

　　改变互联网展示广告走向的PPT

　　Hellman & Friedman将DoubleClick老员工、高管大卫·罗森布拉特任命为新DoubleClick的CEO，罗森布拉特带着将企业每年投放在传统媒体上千万亿美元的广告预算搬到互联网上的理想走马上任。

　　理想是美好的，但现实又是残酷的。DoubleClick将不得不抛弃很多边缘的资产，开发新的业务，还要偿还大量的外债。罗森布拉特明白，要实现理想，自己需要一个强有力的帮手。他首先想到的人选，就是那个刚刚拿到斯坦福MBA学位的前同事。

　　当时莫汉已经收到了包括谷歌在内的几家公司的加盟邀请，但他最终以产品负责人、战略负责人的身份加盟老东家DoubleClick。

　　莫汉只提出了一个要求：工作地点必须是加利福尼亚。莫汉的妻子是纽约人，为了到斯坦福读MBA，他说服妻子搬到了加利福尼亚，向妻子许诺将不再搬家。罗森布拉特同意了这个要求，尽管它意味着聘用一个从未管理过产品研发人员的人在3000英里外管理一个大型产品研发团队。

　　莫汉重新加盟后，立即和罗森布拉特着手打造新的DoubleClick，两个人在接下来的六个月时间里，为DoubleClick研究出了一个全新的战略，他们将半年的心血展现在了一份400到500页的PPT文件上。

　　毫不夸张的说，这份PPT文件对于互联网展示广告行业具有划时代的意义。据几位参与了这份文件的起草或者见过这份PPT的人回忆，即使以今天的眼光和标准来看，谷歌目前的展示广告业务里还到处都是这份PPT文件的影子。而这份PPT同时也是莫汉无出其右的为新科技构想商业可能性的能力的明证。

　　这份PPT的前半部分，详细预测了从内容发布者(网站)、广告主和用户的角度来看互联网广告的发展方向，以及面对这样的发展方向，DoubleClick应该开发什么样的产品：

　　随着整个世界的数字化，有公司将会向内容发布者和营销者提供全面的解决方案，帮助他们搞清楚应该以什么样的价位出售或者购买广告位;还有公司会向内容提供者或者营销者提供“互动”和“富媒体”广告形式。我们认为，这个公司应该是DoubleClick.

　　为了实现这个预测，以及达到具体的收入目标，这份PPT的下半部分具体计算了DoubleClick每个月应该为某个产品招聘的工程师的数量。

　　罗森布拉特和莫汉向董事会展示了这份PPT，董事会通过了这个计划。新的DoubleClick诞生了，它开发了三个业务线：核心广告技术解决方案、一个广告联盟以及一个广告交易平台(ad exchange)。

　　不足一年半后，谷歌以31亿美元的价格收购DoubleClick，比Hellman & Friedman当时收购的价格翻了超过两倍(Hellman & Friedman以11亿美元收购的是DoubleClick和Abacus Direct的合体)。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。