百合网田范江谈微信挑战：已经有人通过摇一摇找到对象

　　投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上，图为百合网联合创始人兼CEO田范江。

　　以下为发言实录：

　　我是百合网CEO田范江，百合网是一个婚恋网站。

　　我想熟人之间的社交对移动互联网来讲可能发展更快，因为我们已经看到了微信，微信已经有几亿用户，它事实上就是熟人社交的一个品牌。为什么呢？我觉得因为移动互联网基于手机，手机本身主要就是维持和熟人之间沟通的工具。所以，在手机上开发各种各样的APP，他很自然的和通讯录结合在一起，在这样的情况下它的熟人社交，就是在原来通讯功能上进行一个强化，增加分享功能，增加更多的通讯手段。陌生人社交也是得到发展，但是总体来看，现在在移动互联网上，我觉得熟人之间社交更大。但是，因为像微信的规模已经太大了，所以像我们只能在陌生人社交中间寻找自己的细分市场。

　　（微信里面有摇一摇、周边陌生人、漂流瓶等等，万一在漂流瓶上找到了对象，你怎么办？）应该说这不是一个假设，我已经知道有些人是通过摇一摇找到结婚对象的。而且这不是一个新的问题，而且百合网创办初期就是面临这个问题，如果QQ做这个事情怎么办？包括很多人就是通过QQ找到自己结婚对象的。移动互联网发展到今天也是一样，如果腾讯下面的产品，他的目的可能不是促成婚姻，但是客观的解决是导向了婚姻，这个功能是存在的。对于我们来讲，这是不可避免的，可是我们假设是如果说腾讯产品没有这种功能，我们所做的市场应该是现在的十倍或者几十倍，因为他现在做了，我们现在是这么大。但是，我们通过更加专业化的服务，比如通过心灵匹配、性格测试、线上、线下一体的服务，我们把其中对于婚姻要求比较高的这部分人服务好，做好一个细分市场，这个市场也是足够大的。因为腾讯现在是800多亿美元市值，婚恋是社交里面细分的一个子类，假设是他的十分之一或者百分之一，其实也是相当大的一个市场。

　　现在来看，移动互联网，就是来自于手机客户端的用户已经超过PC互联网，最近增长的趋势非常明显。但是由于每天活跃用户还有一定的积累效应，所以暂时活跃用户角度来看，移动互联网占30-40%，但是新增用户已经超过50%，我估计再过顶多三个月，可能从活跃用户角度来看，移动互联网也会超过PC互联网。

　　从特征上来看，我想移动互联网，就是移动APP几个最基本的功能，第一个就是LBS，因为你在PC上定位一个用户在哪里非常困难，但是手机上非常简单，所以LBS是增强了用户交流的能力。第二，就是它在里面可以很方便的有多媒体的功能，因为在PC上你要录音、录视频、拍照，都要配置一个专门的外设，可是在手机上这一切都是非常自然已经具备了。所以，我们在移动APP里面对用户个人资料可以录声音，甚至也允许一定的视频。这个也是移动APP多媒体的功能的运用。

　　我们在移动APP里面减少了一些功能，主要就是非常复杂的搜索、非常复杂的页面，就是让操作变得更加简单一点。因为原来在PC互联网上，页面信息是非常庞大的，在移动互联网我们把这些都减少了。

　　我们线下一个是百合网的实体店，现在我们在30几个城市开了60多家实体店，而且我们目标数量会远远超过这个，因为对于婚恋社交来讲，大家目标不是为了在网上保持精神沟通，肯定要走上现实生活，所以实体店很重要。现在我们又推出另外一款新的APP，这款APP主要解决一个问题，现在很多社交软件，他们在网上见面之后会约一个地方，比如去吃个饭或者是去酒吧，但是我们调查来看，有非常多的美女头像是酒托、是饭托我们亲爱的男同胞们就落入粉色的陷井，吃完了饭、喝完了茶，一结帐就是八千块钱、一万块钱，不结帐的话几个彪形大汉就出来了。我们现在推出这个特点就是叫做见见，你可以在网上自由沟通，但是你要见面的话，我们全国有很多合作的安全的约会场所，在这些场所见面会安全的，保证线下的见面是安全的，这是新的探索，不是传统的婚恋，而是线下约会的应用。而且它还有另外一个特征，在婚恋网站上和交友APP里面，可能两个人谈很久，可是不知道如何约见面，可能有时候沟通两三个月还没有见面，在我们这个APP里面，两个人开始建立联系之后，在15天之内如果两个人没有约会见面，这两个人联系就被断掉了，没有搜索功能，再找不到这个人了，就是说你要想见他，就在15天之内见面。所以，一个是推动他们从虚拟网络世界到现实中间见面，但是在见面的时候我们又有我们推荐指定的约会场所，他是安全的。这是我们先的线下与地理位置结合的新的尝试。

　　我觉得过去百合网的应用基本上是采取的向会员收费的模式，广告费等其他收入只占总体收入里面一个微不足道的部分。现在移动互联网里面，我们会去尝试一个，比如见见这款产品是免费沟通的，但是我们会尝试从广告和线下的约会场所，我们把用户带到一个咖啡厅，可能我们应该有一定的给他创造一个客源的收入。从现在来看，我们这个产品用户增长和黏度是很不错的，但是现在还没有把它商业化，但是增长趋势很好。

　　我感觉从一个用户体验上，不停的下载APP，每个月更新两次版本，这是一件非常麻烦的事情，下载100个APP每个月要更新几百次，我觉得这个用户体验不是非常好的。我对于未来的判断就是说最终可能还是会回归到像PC这个样子，以浏览器为核心，有些APP只是一次性使用，或者一个月使用很少几次，没有必要频繁的下载更新。说他是不是基于HTLM5的，或者在多长时间内这个会发生？我说不好，但是我觉得未来趋势是这样。

　　FACEBOOK原来翻墙比较容易的时候，经常用他的网页版，当时移动客户端版本的确比较简单，可以说有点简陋。现在这个墙缝越来越小，翻起来越来越不容易，所以对它的新产品缺乏非常频繁的了解。像FACEBOOK客户端这块和他的产品一样是相对比较简单的，用户体验也比较简洁，他的移动客户端这块主要是图片社交进行补充。再一个就是通讯方面做的还不错，我觉得他可以在及时通讯方面可以做一个和微信媲美的产品，因为就我来言，他的移动客户端和微信相比的体验不是那么好。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201309/20130906354258.shtml