二、共性挑战——四项共识
2015年有很多“找XX”类型的网站拿到了投资，不过这些平台还存在一个系统性问题，他们还是以2VC的趋向为主，企业发展面临四项共性挑战：有效数据获取及转化、非标产品的标准化、利益相关方的回扣问题、供应链金融的风控问题。
1、有效数据获取及转化
“找XX”类B2B平台是很容易起量的，动辄5亿、10亿，但是大家心里都知道这个数据是很虚的，做B2B电商的人心里清楚，在B2B领域投资的部分机构心里也已是明镜似的，只是当前阶段大家还都不想把这层“刷单”的遮羞布扯开，不过这也是时间问题，希望在这之前有企业能够侥幸登录资本市场，至少挂个新三板也算挺过去了，不然一旦后续资金出了问题，这类平台会死得很惨。撮合型交易平台是个不进则退的业务，一旦数据量下来了，客户流失会非常快。
虽然“刷单”造出来的数据是假的，但是“撮合”需求确实是实打实的，因此在匹配的细分行业一定会有人胜出，就看谁能*解决有效用户的获取和转化了。
在有效数据转化方面，西域机电的做法算是暂时*一步，其自主研发基于OCI（开放目录接口）协议的Punch-Out数据对接项目，将供应商的电子商务网站和客户的ERP系统进行无缝对接，针对工厂审批流程不同需求进行定制服务，完全实现工厂采购工业品的自动化交易。
2、非标产品标准化
当然这里的“非标”指的已经是通用大宗商品中相对标准产品中的“非标”项了。当前B2B企业解决这一问题的主要方式是“标签化”，其中做得比较好的企业有猪八戒网和宜花科技网。以宜花科技为例，鲜花从田间被“鲜切”下来后，会根据一本300多页的品控手册进行标签化，比如之前提到的花茎长度、颜色、病害、开放度等等，这些都将被打成标签和鲜花一起进入供应链。中间的操作工人并不懂花，只要知道去几号仓库的什么区域拿多少带着什么标签的花，打进箱子里。这就是高度的标准化。
3、利益相关方的回扣问题
这项可以算是这个产业里面的一些“潜规则”了，这个问题解决不好，平台开展业务时会遇到很大的阻力。
当前这个问题的一个比较有特色的解决办法是宜花科技的“三权分立”——为了避免回扣现象，宜花的采购端构建了一个三权分立的模型，将采购拓展权（种植者关系拓展，入驻农户，不碰钱）、定价定量权（根据流速）和质量权（品控部门）分开，能够很好解决采购人员拿回扣的问题。
当然这个不具有普适性，有些行业，该给的回扣还是得给，关键是怎么给可以规避掉平台的风险，往往在这个时候“黄牛”的作用就凸显出来了。
4、供应链金融风控挑战
几乎所有的“找XX”类B2B平台都把供应链金融作为最终的盈利点，保理、账期、仓单质押，想想挺美好的。不过现实却是即使是找钢网这样的标杆，金融业务也是没有太大起色，更别提其他了。
做供应链金融有一个很大的问题是风险怎么把控，如何分摊，*的问题是谁兜底？
在这上面Molbase的案例可以参考下，Molbase基于化合物供应链中普遍存在的资金周转短缺、银行贷款难、民间融资成本高的问题，为客户提供了无担保、无抵押的短期供应链金融服务。之所以敢这么做是其号称拥有四道严密的防控措施（常规的套路，实际执行效果本人无法评判）
*道：以订单为核心，建立记录买卖家完整的贸易信息的数据平台。记录的信息包含采购双方的自身实力、商业信用、针对的订单交易、物流、资金情况等。将买卖家订单的全场操作管理、物流供应链管理以及资金管理整合在一起、保证所有信息的可追溯性和真实性。核实交易的真实性的措施为：采购商在收到货后需签订收货确认函，确认所收货品质量数量等均无任何问题。供应商需提供给MOLBASE收货确认函或发票凭证后方才安排付款，保证双方交易真实性。
在实际订单执行中，客户的货物需要通过物流操作中心统一操作，外贸出口操作、收结汇也必须在指定的molbase服务商处完成，保证对三流的实际可控。通过molbase平台统一操作实物流，保证货物和交易的真实性。所有出口手续由平台统一完成，贷款和其他费用必须进入平台指定的通道。
第二道：从新的视角评估企业的信用风险，从专注于对企业本身的风险评估转变为对整个供应链其交易的评估，即对产品所在产业链的前景评估。采购商和供应商双方都要签订金融服务协议，不过如果对方不愿做金融服务的话只要需求方签订金融服务协议，对应一方对于每笔订单签署收款确认函即可。
第三道：引入增信措施，与国内三家保险公司合作出具承保额度。
第四道：MOLBASE定期（三笔账期业务结束且签订金融服务协议半年时间以上）会对用户进行二轮风控评分，主要针对用户之前汇款和操作，二轮通过后可以降低账期利率。
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