一篇文章看懂如何切入VR：先看热闹，等日本美国搞明白VR怎么能快速挣钱，再下手

　　咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬

　　咸鱼游戏卫东冬：跨界是1+1大于2 花两三百万买个IP钱基本就是打水漂

　　咸鱼游戏是一家以手机游戏为出发的发行公司，去年拿了华娱的资本，是国内唯一一家横跨体育、影视、动漫行业的公司。

　　每一次硬件革命的革新带来的都是一些新的市场机会，2015年移动游戏有500个亿的中国市场，端游和页游加起来还有四百多个亿，整体来讲，新的硬件的产生一定是带来了新的市场。对于我们从业者来讲一定是好事，但是对于从业者来讲，最需要考虑的是说每一次，就是市场非常多的机会，包括设备的革新也是新的机会，是不是属于你的，比如说H5、AR、VR，大家都在讨论，是不是你的机会。其实我们需要做的就是在合适的时间进入到一个认为自己有把握的、一个领先的领域去拥抱这个变化，更多的是从这个角度出发，整个的存活率也罢，产品的成功率也罢，市场竞争力也罢，才会更加立体一些、多元一些，这是我个人的理解。

　　去年在韩国的游戏展，包括今年在三月份刚结束的GDC，GDC就是VR和AR的盛会，在韩国的也是一样，会发现中国厂商的介入是比较慢的，因为中国厂商更看重的是眼前的一些可能逐利的东西，可能这是一个现状，简单来说，大家想到的一个新的智能设备的出现，想到第一开始要做硬件，比如像谷歌、微软这些大公司，包括索尼最近都在进入硬件厂商，硬件被这些大的巨头推动之后就是内容，做内容无论是二次元的、影视的还是游戏的，这些都是有了很好的硬件用户需要一些营养。游戏的部分为什么跑得这么快，是因为游戏急需有强大的沉浸感的场景，大家看小说、看电影，都是非常游戏化的，我戴着头盔看阿凡达等，这都是未来的游戏。腾讯是称其为第九艺术，未来成长有极大的空间，所以大量的国外的专业游戏人，我们的憧憬是当设备越来越完善，无论是VR、AR，希望给游戏的玩家带来非常立体的沉浸感的互动式极强的场景，如果国外先起来，中国的跟进速度是很快的。

　　引进日本的IP改编手机游戏，其实本身就是跨界的事情，现在行业已经发展到不跨界就活不下去的程度。以苹果的TOP100来看，除了那些大厂的顶尖级的产品或者某个分类的最好的产品之类，其他的能看得见的产品，要么就是大IP的，要么就是联动的。总体来评估，纯粹靠一个游戏的产品自己来产生IP的机会已经很少，除非是像暴雪这种级别的公司可能有机会或者敢说做一个游戏IP，现在没有一个小说发起的影视剧，或者传统的大的IP的项目，敢说我去拿用户，这个事情本身就是很难的事情。从爆点的角度来说，如果你引用联动，再加上线上线下的活动，至少说成功概率会大一点。从我们最近在拿产品、拿项目的立项的计划上来说，如果没有引用联动作为支撑我们不敢立项，因为一个产品从研发、到版权、到发行，做手游，没有五千万八千万根本不敢做，因为做了以后也很难挣大钱。要是很便宜拿了一个IP，换句话说那根本就不叫IP，如果两百万、三百万拿一个IP，我们感觉钱就直接打水漂了，IP的成本越来越高，但是好的IP也就那么多，最后大家用完了以后，后面再看怎么做，这是另外一个课题了。

　　我们算是在游戏圈跨得比较多了，跨了影视圈、跨了体育圈。我在腾讯待了六七年，等2014年进入手游年代的时候，特别是在去花千骨的案例让大家感觉惊人的流水、惊人的操作，我个人的思考去年在下半年做的事情，有华谊，国内顶尖的影视公司，大家跨界的逻辑是希望1+1大于2。去年跟华谊兄弟投的一些影视公司一起从根源的角度，从剧本的角度，拍摄的角度，内容植入的角度，流量的角度，品牌的角度，营销推广的角度，跨界的游戏角度比较深的去做，这可能是我们在去年下半年摸索出来的，只有最深绑定，未来大家才能够比较紧密地融合在一起。不是行业初期我把小说写出来，我把漫画画出来，然后你以高价的买回来，跨界的背后是说，看起来大家在本身领域红海的激烈程度越来越严重，跨界的背后是希望大家能找出来一条新的路径，能够达成自己利益最大化的目标。

　　跨界是跟另外一个行业在思维上，在合作的形式上，在预期的管理上，在理念目标上多维度多元的一个非常高难度的结合，不是说为了跨界而跨界，其实很多失败案例居多。在中国哭的人是不会有人理的，跨界的背后还是要想清楚在跨界的本身我们需要什么，在座的逻辑就是相对比较清楚说我们去做游戏，然后去跟影视、跟动漫、跟体育结合，要什么东西最终能够达成1+1大于2的效果，我觉得就取得了跨界成功的效果。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201603/20160330395159.shtml