真相 |“ C轮死”尸检报告：烧钱、跑路、跟风、跑太慢…… 融资过亿也逃不掉的魔咒

　　电子商务——零售电商

　　5. 亿佰购物

　　创立于2007年12月，是北京亿佰优尚信息技术有限公司旗下的信用卡分期购物平台。亿佰购物是一个信用卡分期购物服务商，通过亿佰商城、邮购目录、会员专刊、银行商城等渠道为信用卡用户提供消费服务。

　　死亡判定书：公开资料收录显示，亿佰购物网站处于关闭状态。

　　直接原因：

　　1）资金链断裂。二轮融资一直没有谈拢压死了亿佰购物。2013年6月，亿佰购物向北京市丰台区人民法院递交破产清算申请材料，按照法律程序处理破产清算相关事宜。

　　2）模式脆弱：有业内人士分析认为：亿佰购物其实并没有什么模式创新，只是银行的供货商，且这种模式是寄生式的，没有自主性。“一旦银行的领导发生变动，不继续与其合作，亿佰购物一点办法都没有。”

　　行业原因：随着电商的崛起，以及银行信用卡中心开始尝试自营商城。亿佰的生存空间被大幅压缩。例如苏宁、京东等大电商都已经纷纷跟银行的信用卡中心进行合作，这些电商无论在产品规模、种类，甚至价格都有更强的优势。而且产品门类更多。其次很多银行业开始强化自营，逐渐压缩与第三方合作的比重。使亿佰购物的生存空间被大幅压缩。

　　自2011年起，中国电商行业就逐步进入调整期，一方面资本不再输血电商，另一方面，以京东、天猫为代表的电商巨头们 频频大打价格战，亿佰购物依靠银行的商业模式早已是过去式。再有，随着支付宝、微信支付、京东白条的出现，用户的消费习惯早已经发生改变，上个时代的信用卡购物已经不再流行。亿佰购物却忽视行业变化，固步自封，正是创始人的短见导致了它的死亡。

　　品途点评：

　　亿佰购物的死亡案例考量的是创始人远见，如果创始人没有长远的商业视角，在瞬息万变的市场背景下，很容易被后浪拍在沙滩上。再者，在商业模式设计初期亿佰购物就已经埋下了隐患，一个成熟的商业模式要有独立性，不能依赖于不可控的外部资源。

　　6. 聚尚网

　　于2009年7月正式设立，利用闪购模式即B2C网站以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的服饰商品，以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。

　　死亡鉴定书：据资料显示，同时，虎嗅于2015年3月透露聚尚网正式倒闭。

　　直接原因：

　　1）商业模式摇摆不定。在2009年聚尚网成立的一年时间里发展的并不顺利，而聚尚网在那一年的时间里，一直在徘徊，商业模式一直摇摆不定。

　　而比聚尚网早成立半年的唯品会在同期也是发展不顺，但唯品会能坚持自己的商业模式，并基础上做微调，所以唯品会成功了，而聚尚网倒下了。

　　2）没有明确的战略。聚尚网虽跟唯品会一样以二线品牌限时特卖为主，但直到2012年一直在卖Gucci、Diesel这类一线品牌，而这除了增加销售额外，对网站的复购率起不到任何贡献。再有，唯品会从2012年开始拓展更多的商品品类，而聚尚网则死守服饰和化妆品，在复购率上输给了唯品会。在广告的营销内容方面，聚尚网的广告投放没有配合用户投放，花了巨额的广告费，却没有达到广告的效果。

　　行业原因：

　　聚尚网所处的电商行业本身没有太大的问题。与它同期的唯品会得以延续至今，从2016年5月18日的数据来看，唯品会市值达70.77亿美元，聚美优品市值7.45亿美元。

　　与亿佰的死亡的客观因素类似，时值资本市场对电商存疑阶段，但导致聚尚网的失败主要因素还是其本身没有一个明确的商业战略和在商业模式探索上摇摆不定。

　　品途点评：这家曾与唯品会平分秋色的企业的倒下，我们除了唏嘘，更应该反思。市场认可的往往是那些眼光独到，有明确的战略主见的创业者，而那些跟随者、复制者、抄袭者从开始就失了先机。

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