真相 |“ C轮死”尸检报告：烧钱、跑路、跟风、跑太慢…… 融资过亿也逃不掉的魔咒

　　躲过这八大坑，你可以这样避免c轮死

　　死亡原因概括起来很简单，但是每一个成功的项目背后都需要一套强有力的逻辑支撑。失败有很多种因素，但是成功的原因却惊人的相似，*的秘诀就是持之以恒的发现问题、解决问题。那么该如何避免c轮死呢？品途商业评论也综合总结了8大出路： 

　　1. 产品要能真正的解决需求。产品的需求一定要很刚性，是一个真正的需求。星空创联创始人周楷程经历了从差点死掉到营收过2亿的“过山车”。拿他所做的钢琴项目来说，钢琴行业就是高端价、高毛利、存续周期长的刚需项目，而各种各样的上门服务，很多不是刚需。要认清产品的价值，做的事情才会有真正的社会价值。

　　2. 与投资人打交道的正确方式。与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。因此应该以吸引投资人的部分开头，例如企业去年的利润，以及今年的利润增长是多少。同时产品和服务要让投资人感到靠谱。埋下种子让投资人感兴趣之后才能够方便之后的交流，例如商业模式等。

　　3.  要扩大本源市场。易凯资本王冉说“如果创业者想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高，否则30亿美元市值的公司通常需要一个1000亿人民币以上的目标市场规模来支撑。” 

　　4. 升级团队。引进优秀人才、培养自己人、建立企业文化，礼物说创始人温成辉为了把企业文化落地，每周都会做半个小时的演讲，会鼓励员工多看书多学习，把“说真心话”“当一家人”“学有用的”“把事做好”的企业文化深入到每个员工的心里。

　　九轩资本刘亿舟表示，团队的问题越早解决越好。在早期阶段，由于项目的价值还没有做起来，因此在引入核心骨干时就股份问题比较容易谈拢，因此，创始人应该在拿到天使轮之后着力解决好团队结构缺陷的问题。特别值得提出的是，不要跟投资人讲，我们有个技术合伙人，要等本轮融资到位他才愿意加入。

　　5. C轮看数据。创业公司到了B轮，业务都已基本成型，这时候最重要的就是实现数据增长，通过线下广告、渠道合作、跨界营销等手段来提升数据。

　　6.  保持正确的融资和烧钱的节奏。要有合理的预算，但当市场变化的时候会迅速调整烧钱的节奏，要时刻的记住，永远不要在缺钱的时候去融钱，还剩6个月的钱的时候就要开始下一轮融资。

　　7. “要钱”别怕站队。易凯资本王冉表示：创业者要对估值保持一定的弹性，避免被别人的虚假估值误导；确定性比估值重要，时间为上，给确定性和时间足够的折扣；在现金储备方面给C轮留出足够长的时间；尽量不给投资人排他期；要不用怕站队，引入战略投资人不是坏事。

　　九轩资本刘亿舟表示：估值调整条款（对赌）本质是解决创始人和投资人之间的“信息不对称”和“信心不对称”而采取的一个解套机制，你可以理解为给投资人一个估值调整期权，也可以理解为给了创始人一个提高估值的机会。公平不公平关键在于设定的业绩目标以及基于该目标所给出的估值本身是否合理。因此，建议创业团队不要本能地反对对赌，一事一议吧。

　　8. 停止烧钱、明确边界、苦练内功。不管是继续融资还是深耕服务，活下去是所有项目的首要任务。而想要在资本寒冬活下去，创业者就必须停止烧钱、明确边界、苦练内功。唯有苦练内功，回归生意本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，才能使项目稳当的走下去。

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