健康企业创新不是请客吃饭，而是一场暴力行动

　　我们投资的一个企业家，是一个美国女孩子，我们当时投她是05年投的，当时我投她的时候看重一个，她曾经很辉煌，也是一个投资人，后来她下海做了一家公司的CEO，领导一家公司CEO上了市，给所有投资人赚到了几亿美金。不巧她在三期临床的实验在最后的阶段失败了，失败以后，这家公司后来就等于破产了，破产之后，因为当时她雇的给她做临床的首席临床执行官，在临床实验设计当中有问题，并不是他的药不好，而且设计有问题，最后统计数据出来是不对的，发生了一个什么事情呢？就是说这个药是一个抗拉稀的药，抗拉稀的药在美国，在世界上也是这样，毒性都比较大，在世界上很多抗拉稀的药都撤下来了，都是因为长期毒性很厉害。她研究的药是从巴西密林里面做到的东西，巴西人很少有拉稀的现象，有了他们吃一种植物，这个植物上流出一种红色液体，叫龙血，他把这个红的东西最后里面提出一个化合物，一个单一的化合物，这个化合物后来就发现可以治拉稀，而且它是天上来的，没有毒性，而且适合给儿童使用，这么一个好药最后没有成功，她很伤心。最后她把她的房子卖了，她当时住在加州，她这栋房子当时也给她赚了不少钱，赚了700万美金，她把专利买回来重新做，那时候她找到我，她从一个富翁完全变成了跟学生一样的穷人，当时印象很深，当时三四个投资机构跟她谈，她来的时候开了一辆最旧的车，开的声音还蛮大，我们所有投资人都互相看了一眼，这个人靠谱吗？

　　她说她准备雇一个人，把这个人接他车上的时候，开了一半的时候没有油了，她去刷卡，所有的卡都刷过了，只有最后一张卡她的油钱付了。来面试的人当场就跑了，下车就说我不干了。我们后来投资了她，因为当时出于几个原因，当时有一个原因，是因为她的估值非常低，另外我们听进去了她对我们的申诉，她的临床数据应该让她能得到FDA批准，她知道需要第二次机会，知名的VC在美国是不会给这种机会的，我们并不是知名的VC，所以我们给了，还有另外一家给了。我们给了以后，这家公司又经过了五到六年的努力，这个药终于在美国得到了FDA的批准上市了。但是你知道这个过程当中多难？我听眼看见，我都跟她讲要不然这个事情你放弃算了，她一个人带四个孩子，她跟她丈夫离婚了，她老公跟她离婚的时候就是因为她卖房子不干了，跟她离了婚，在她最困难的时候，因为她后来涉及到专利权的公司，打官司的时候她把全家的财产都押上去不说，这时候她老公还告了她，她最难的时候她原来的老公还告了她，那时候她真的快崩溃了，但是她从来没有怀疑过她这个药将来不被FDA批准。她的执着劲很值得我们在座年轻的企业家学习，我从她身上学到了就是要坚持，在困难的时候也要坚持，我记得她最后钱也烧完了，她能量很大的，她快没有钱的情况下，她拉到伦敦去上市，又融到钱，公司又获得了第二次生命，她最后又说服了比尔·盖茨和合伙人共同给她投钱，她说世界上儿童死亡的主要原因是感染性疾病，感染性疾病最多的就是腹泻，腹泻是夺走很多小孩生命的一个主要元凶，她说你要是对世界上的这些，第三世界国家的人负责任，你愿意去支持他们的话，你来投我这家公司，我生产出来的药将来被批准了，全部平价卖给你发给第三世界国家，这一点感动了比尔盖茨，比尔盖茨说不用，给你留10%，她就足够了。

　　现在作为抗腹泻来讲，在第三世界国家是主要问题，尤其对儿童来讲，找到没有毒的药。从这个角度上，我就讲一个故事，也就说明这一个问题。

　　万静波（主持人）：杨老师其实有一系列非常深入的关于高端的生物科学领域的投资，这个时间没有时间展开，我希望大家更多地关注杨老师。回到俞总，俞总是上海交大毕业的，学到电子工程，后来又在中国中医大学学中医方向的博士。俞总从上市之后在很多领域开展一系列并购，俞总进入一个领域是口腔医疗，投了一个后备企业，还投了一个基因公司，您其实整个依托体检行业之外展开一系列的布局，您准备下一步是什么？谢谢！

　　俞熔：正如方总所说，因为今天大家各个大健康产业最精华的部分都在台上，应该说大部分都在，我觉得未来的十年，我刚刚讲到从不同的领域，刚刚尹总也讲到了，医疗领域是很大的一块，从预防端切入也是很大的，如何从健康体检这个大的入口做业态延伸？我们的逻辑是这样的，因为我们现在体检人群已经达到千万人以上了，2017年会超过2000万人，这个入口还是我们主要花核心要做的，还有很大的潜力没有挖掘。与此同时，其他的赛道我们认为是这样，更多的是说给体检入口一个协同，我们现在在健康体检的入口当中，客户需求越来越丰富，他们对更多精准的筛查，包括检测、诊断方面的要求越来越高，包括对检后的医疗服务也越来越高，我们把更多的赛道包围进来，这里面也不是都自己干，我们会选力所能及，离我们更近的，很多的跟合作伙伴合作。我们今年跟一个检查胃的小企业，从2000万一年翻了10倍的产值，类似这样的频道非常多，这样的企业我们更多是扶持他在我们的渠道上成长。我们的入口来说，从数据、流量，还有线下300家的体验中心，也能提供很好的场景。

　　您刚才讲到中医，我有一些中医情结，刚刚说到治胃病，我们觉得未来体检入口和未来中医药发展有很大的空间，郭总也是我们中医药特别热爱，包括赵总，所以我觉得半壁江山都跟中医有关，未来在预防医学当中，中医扮演非常非常重要的作用，不光是服务，包括整个产业链，包括未来在预防端根据体检的数据和流量能够结合起来的定制化的服务是未来很重要的一点。

　　最后跟大家讲未来很重要的逻辑，如何基于现在的平台，基于现有的几千万人的体检平台，未来能够把更多好的技术方法和模式应用在前端，尽可能地少进入，我们说防止疾病的显性化。第二个防止慢病的重症化，这是我们两个最重要最重要的使命。谢谢！

　　万静波（主持人）：接下来我向刘总请问，刘总其实是武汉大学保险系毕业的，长期在泰康工作。其实你是一个学保险的，某种意义上是不懂医疗的外行，其实保险+医疗这个东西难度是非常高的，为什么？因为我自己在我们企业说实话是一家古老的医疗公司，坦率地说有很多经验，但是也会交学费。我不知道作为您来说泰康人寿您有哪些体会或者教训，保险公司做医疗的优势是什么？劣势是什么？请您跟大家分享。

　　刘挺军：确实，跨界说起来容易，但是挺难的一件事情，我也作为搞经济出身，这九年时间，我花了三年时间听懂医生和医院管理者说什么，他们在想什么，他们有什么样的文化和行为习惯。比如说我们在金融圈子里面，在保险圈子里面觉得很自然的事情，到那里就变得很怪异，所以有很多文化和管理模式，包括在投资上面一样的，特别医疗行业的投资，我想林总和邹总应该很有体会。我们总结出今天医疗行业投资最大的困难在什么地方呢？投资人着急要回报，医疗有它自身发展的规律，所以这两个会经常去打架，一打架你就去换院长一换院长就折腾，所以跨界确实有很多障碍，但是保险公司来做，我们的体会是，真的是把这个产业的协同优势发挥出来，保险公司最大的优势，第一个就是我们有长期的资金，现在市场上钱很多，但是钱和钱是不一样的，我们的钱要比别人更漂亮一点。为什么呢？因为保险公司投医疗的本质，我们的本质是让人更健康，而不是说让他花更多的钱去治疗，我一直说这个世界上投医疗最合适的政府、大学、宗教、保险，所以天然的在商业模式上有很强的亲和性。第二个很重要的是，我们今天无论是市场化的养老，市场化的医疗，都面临我们今天其实是在一个传统体制中间要去突围，传统体制给你制造的很多的强大的隐形的玻璃门其实还是蛮多的，这个时候我们需要快速地去建立信用，建立品牌，建立客户对你的信任，缩短整个培育的周期，所以保险公司可以带来强大的，像我们有1.8亿的客户，所以我们才有这个底气，我们做养老为什么比别人快？本质说我们有50万的销售队伍，有4000多个分支机构，有1.8亿的客户，这里面怎么筛养老？还是很好做，保险公司投跟医疗的本质、跟健康的本质更贴近，有更长的资金可以去跨界这个鸿沟。所以我觉得这里面还是最好的一种模式。所以在世界上我们后来也在找，全世界也没有这么去干的，事实上也是有。你比如说英国的拨款，保险公司拥有医院、拥有牙科、拥有自己的养老院，美国的凯撒保险公司有自己的体系，唯一的区别他们是局限在某一个市场，我们是在全国范围之内，我们从生孩子开始，包括生孩子之前，尹总刚才提到，我们其实也是变成实际了，我们在南京的古罗医院也有人工辅助生殖一直到天堂为你站岗，真正把这个理想变成现实。

　　回过头来说还是要坚持，我们遇到了很多问题，买地买不着，社会一片舆论说你是这样那样，说变向拿地，你为富人服务了，到了今天走过来大家都认可了，所以坚持，战略方向对了，就是实践，就是坚持。

　　万静波（主持人）：让我们刘总的探索鼓鼓掌，好吗？确实他做了不起的创新，大家有机会去北京、广州、苏州大医院去看看，看看他们的线下实体社区已经做得非常好了，我观看过他们上海的社区，让人叹为观止。

　　下一个是赵总，您说过世界上唯一不变的就是变化，早期您关于公司发展的策略，您主张的我们对标是辉瑞，辉瑞的特点是专门做专利药，可是我知道后来赵总的战略发生变化，赵总说我们的对标企业要做强生，为什么您的公司战略会发生这么大变化？我想请您谈一谈。

　　赵涛：其实我觉得辉瑞和强生都是两个非常优秀的公司，我们最早的时候确实是想把辉瑞做大，在中国做到10亿美金的销售额，连续五年增长10倍以上，现在其实中国大健康是很大的需求，我们以后把它建成中国的强生是我们的对标公司，我们现在一直在布局，我们从医疗器械，到生物医药，到小分子化学，包括在全世界看很多的药，中国市场很大，怎么把全球最先进的医疗技术在中国为消费者服务，中国发生很大的变化，以前我们中国造的药和原液药是有差距的，对我来讲就可以造出和国际上这种仿制药水平一样的化学，我的网络很大，我们通过我们的网络就能够快速给患者服务，如何让中国的消费者能够和世界的医药同步快速，这是我们最大的优势。我可以很快传输到他们的手里头，我觉得全世界追求所有的新科技，在中国医院变成强生模式，这就是一个转化，随着企业的发展，随着企业实力的转换，我现在有能力去做这个事。关键是让中国的消费者吃到和国际标准的药，用国际标准的新的医疗技术，这是我们未来新的使命。

　　万静波（主持人）：下一位郭总，我的问题很简单，您说过，我看过您有一看法，您说未来健康大产业绝对是中国的朝阳产业，您说其中中医药产业是中间能够发挥最大的作用，我想您这个话如果在座的有化学西药的是否认同您的理论，您这个结论是怎么来的？是因为您在商言商，还是确实您对这个产业发自肺腑的血淋淋的思考？

　　郭家学：中西医并重过去在50年代提出中西医结合，所谓中西医结合是什么概念？其实是以西医为主，中医为辅。到今天中西医并重，没有主次之分，中西医都非常重要，作为我做中药但是我从来不排斥西医以及其他生物技术，为什么这么说？因为每一个领域扮演的角色不一样技术。你比如说中医在养老和治胃病领域扮演很重要的角色，最后大部分得大病、癌病、脑卒中之前，我们中医都可以发挥巨大作用。从具体数字上来说，健康中国这个决定里面就提出到未来五年之内我们的中药的服务要占到30%，这个份额是非常大的。除了中药之外，你像中医服务，大健康产业不仅仅是中医服务，未来你比如说这些医养结合的保健食品，我觉得这个领域都非常非常大。未来广远如果出现一款涉及精准人群的非药产品，大家一定不要感觉奇怪，在整个大健康的消费人群领域，我觉得我们中医药都可以扮演很重要的角色。而且从目前来讲中医药迎来一百年的最好发展时期，中央重视，各级政府重视，而且整个中药行业投资目前我认为是最热的一个投资领域，所以说这个产业大有可为。

　　万静波（主持人）：下一个问题，尹总，我知道贵公司开发了一个基因测序仪，一旦这个东西进入民用，进入现实之后，对整个产业意味着什么？

　　尹烨：全世界只有三家公司造基因测序仪，这个测序仪的实际价值是第一个人的基因组花了十年时间38亿美金，三年之内我预计做到2000人民币，做的就是这个事情，我经常为问自己华大基因如果做到1000亿产值就是一个基因组，把它跟今天的基因设备相结合，你会看见一个完全不同的生命密码，谢谢！

　　万静波（主持人）：下一位林总，我的问题很简单，客观上说林总是福建的莆田系的优秀的投资家代表，不管怎么说，当今年魏则西事件出现之后，可能对您的整个行业其实有很大的影响，我想借这个机会您能否对您的同行说一些什么话，需要同行做什么工作？

　　林玉明：应该讲医疗都是不规范开始的，都知道，我们白金的医药从来不打广告，我的价值观就是高品质、高质量、三规划，非常规范化，包含有很多标准化，流程服务的标准化，医疗品质的标准化，包含我们每个DCI的标准化，当然有一个没标准化，就是我的普通话还没标准化，保障我们一流的品质，一流的口碑。你比如说在座的，到我们那边，可以到白金医药去参观一下，我们的管理理念、管理体系应该来说不会比美国差别太大，这是我为什么能够做品质。刚才问说我是莆田来的，我是莆田人，莆田人和莆田也有差别，谢谢大家！

　　万静波（主持人）：时间太紧张，下一位邹总，就一个问题，刚才我们提的问题您是在做慢公司，您在吸收新一轮投资，我相信为您下一步在做计划，请问贵公司的上市计划是什么时候？我们能不能跟着买一点？

　　邹其芳：说实话还没有上市计划，因为我们过去十多年里面注重培养人，人培养出来之后得给他释放机会，在今后三到五年之后我们还会进入更多程式加速我们的发展，上市这件事还没想明白，谢谢！

　　万静波（主持人）：邹总很谦虚。最后一个问题问杨老师，杨老师，您作为一个资深的科学家、投资人和有工业经验的企业家，您对今天的医药行业的投资有什么纲要性意见？

　　杨志：纲要性意见，现在的医药投资主要的最纲要的还是创新问题，就是我们国家处在这么一个阶段，所以要创新已经是一个非常重要的议事日程提到前面来了，我们怎么看待创新？创新到底是什么东西？每个人解释不一样，所以我今天就借一分钟讲一讲我的想法。其实我这个想法是跟毛主席借来的，我就大概说一下吧。创新不是革命，创新不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能温良恭俭让，那样雅致温良恭俭让，创新是一个暴力行动，是一个产业推翻一个产业的暴力行动。

　　万静波（主持人）：很抱歉，朋友们，今天会议到此结束。今天无论是在座的企业家这么多和参会的朋友很多，充分证明了今天健康大产业在中国的热度所在。因为本公司最近发生一些事情，我想送给大家一句话，请在座的企业家朋友们身体健康，永葆活力青春，谢谢！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201612/20161211406564.shtml