估值600亿,爱奇艺:我的上市路,都是会员和这个男人铺的!

2018-03-05 08:07 · 微信公众号:创日报  Sue   
   
爱奇艺如今已经从单纯的视频平台,进化为广告+会员,自制+版权,IP影视化+衍生开发。2017年,40%收入来自广告、33%来自会员,27%来自游戏、电商等衍生业务,健健康康,空间很大。

  爱奇艺要上市了,提了无数次,这次是真的。

  不出意外的话,在2018年的夏天到来之前,爱奇艺将成为纳斯达克上市公司,并且有望获得最高100亿美元的估值。

  在酷6和优酷退市后,视频行业已经多年没有动静了。此次爱奇艺再次扛起海外上市大旗,大家都双眼紧盯,生怕错过了什么。

  从较晚入场的小透明,到如今与优酷腾讯三足鼎立,灭敌手于无形。人们真正忽略的,是爱奇艺背后的那个男人。

  这个男人智商超群,做出无数爆品,却低调到一言不发。第一次创业差点做死,后来却凭借自己的实力和魅力,在互联网的腥风血雨里杀出了自己的路。

  他是谁?除了看视频,你是不是又真的了解爱奇艺和它背后的恩怨情仇。

  清华博士创业照样苦逼到死,后成张朝阳臂膀,却被百度挖走

  从小,龚宇就是一个喜欢自己把控方向盘的人。虽然看似儒雅温和,其实骨子里有着北京汉子的倔强和硬气。

  他从小就是学霸,本来已经被保送北京医科大学,但他做医生一眼望到头,他不乐意,非要考清华,保送资格说放弃就放弃了,眼睛都没眨一下。

  要不怎么说人家是学霸呢,清华随随便便就考上了,并且一路绿灯读到自动化控制博士,整整9年。

  不甘心做个掉书袋,龚宇下海的也非常早。刚毕业,他去了美国一家科技公司的北京办事处当首席代表,公司一共3个人,他能代表谁? 1999年就自己创办了焦点网。

  那时候,李彦宏还在美国读书,新浪等三大门户网站上线不久,马化腾才发布了OICQ。而西湖旁边,马云刚买下湖畔小区16幢1单元202。

  所以,龚宇一上来胃就口非常大,搜索引擎、招聘、新闻全要做,3个月就膨胀到100多人。正得意呢,2001年互联网泡沫,冷水一泼,公司从100多人一下子裁到34个,每天早上一睁眼都不知道工资在哪。

  也正是这段经历,让他后来学会了,一开始就要当第一的决心。

  那段时间过的真是难,公司几乎弹尽粮绝。就连他唯一一辆小轿车也被盗了,调来录像一看,也就几十秒的事,啥也没看清。没钱买新的只好步行上下班,每天走得满头大汗,到了办公室更一看一大堆账等着付,热汗变冷汗,实在熬不下去了。

  选了亚运村的一家拉面馆,龚宇选择向十几个核心员工摊牌:可能熬不过春节了,该撤就撤。大家一时默不作声,这时一个叫何民虎的工程师站出来说:“放心,我这边有把握,两三个月不发工资没问题。”

  他负责的技术部门是公司花销最大的部门,一句话定了军心。后来龚宇接到校友的一个开发电子商务软件的活,预付款60万,技术团队凭借实力赚了两百多万,一下过了生死关。

  到了2003年,盈利上千万元,被搜狐用1600万美元收购了去,龚宇带着很多老部下一起去了搜狐,接着打仗。这批老员工,至今有很多还跟着他。

  随后龚宇从搜狐房产频道负责人,一路做到了COO,成为张朝阳之后的二号人物。先后掌管过的部门,多的连他自己都数不清了。

  但亲眼看着自己一手创立起来的焦点网渐渐没落,龚宇有了另外的方向——视频。

  搜狐可以说是视频届的黄埔军校了,古永锵做了优酷、李善友去了酷6、王建军去了56网,他们都曾是搜狐的人,此后再见面,却早已争得你死我活。

  在搜狐呆了七年,龚宇跳出来加盟无限讯奇(12580)。只3个月,就被百度挖走。几天后,李一男就离开百度,接任了无限讯奇的CEO和董事,此为后话了。

  当时,百度手里攥着大量流量,闲着也是闲着,视频网站也必须要布局了,便在多达上百人的候选名单里选中了龚宇,这个名单里,还有马化腾和张朝阳。

  与其说百度在找龚宇,不如说龚宇也在找百度。

  2010年1月,龚宇出任奇艺网(2011改名为爱奇艺)CEO,故事就这么开始了。

  踩准机会苦熬8年曾仅次于微信成第二大App

  尽管背靠百度,爱奇艺出生的实在是晚了。慢一直是互联网创业的大忌,2004年的搜狐视频,2005年的PPS,2006年的优酷,山头早已满是旗子,视频行业活跃着近100位玩家。

  找空地插旗子就已经很难了,再想后来居上,几乎在当时看来就是不可能完成的任务。

  但龚宇是谁啊,不仅抢成功了,还成了这些公司创始人中留到最后的唯一。在过去的8年时间里,爱奇艺究竟做了什么才杀出了这条血路?

  答案就五个字:踩对了点儿。

  第一次踩对点:正版化和移动端,打响名气。

  2007-2009那两年的中国,盗版就是大部分视频网站的流量春药,跑出来谈版权的反倒成了居心不良的资本家,都是什么歪风邪气。

  直到2009年,搜狐发起了反盗版联盟。而国外也有谷歌16.5亿美元收购YouTube,不仅没盈利还倒贴了数十亿美元的版权费的例子,让大家突然觉醒,盗版行不通了。

  大家开始一窝蜂地买版权,白菜价涨成了白粉价,倒是让早有预谋的乐视赚得盆满钵满。

  他先用白菜价把版权买断,然后分销给其他视频网站,从中赚取几倍差价。不少人认为,要是贾跃亭安心做乐视,不搞生态化反,局面或许又会不同。

  于是,爱奇艺2010年一上线就提供正版视频内容,不仅免费还高清,龚宇要求开发队伍每5天升级一次播放页面,在服务器上砸了几千万,狠。

  不仅如此,从一开始龚宇就只开发iOS和安卓,要知道当年主攻的还是塞班系统呢,赌不好就全砸了。后来爱奇艺成了行业里第一个可以在iPhone4和iPad上同步观看内容的平台,成了全行业第一人,名气说来就来。

  第二次踩对点:凭借行业整合,跻身头部队伍。

  视频行业总是在烧钱,许多网站与其旱死,都选择早早找个好人家嫁了。

  于是,六间房卖给宋城演艺,酷6卖给盛大,56网卖给人人网,PPTV卖给苏宁,本来土豆是要卖给新浪的,结果曹会计自顾不暇,最后被优酷吞了。

  爱奇艺一看不行,依托百度以3.7亿美元全资收购PPS. 两者的用户群和擅长内容正好互补,起了化学反应。反观优酷土豆这两家当时已经堪称老大的合并,却是不够融合,用户量上反被爱奇艺反超。

  第三次踩对点:会员付费,自我造血进化。

  以Netflix为例,美国的正版视频网站都是靠会员费盈利的。但中国呢?资讯免费、音乐免费、小说免费,最后就连杀毒也免费了,视频哪敢收费?

  但是不收会员费,光烧钱哪捱得主?

  其实爱奇艺成立的第二年就开始卖会员了。当时龚宇定的KPI是几十万人,结果只完成不到20%,第二年没完成,第三年还是没有完成。

  等到2015年上半年,移动支付开始普及,会员付费爆发,机会到了!

  五毛特效的《盗墓笔记》横空出世,3秒钟被用户挤爆,爱奇艺App当晚登顶免费榜第一名,团队惊了,原来观众愿意付钱!

  随后,爱奇艺又做出了网剧《老九门》,综艺《奇葩说》和《中国有嘻哈》,理工男不仅强化了数据的指导意义,还将人性和网感咂摸出了感觉,成了爆款制造机。看过瘾了,用户自然也不会小气。

  截至2017年年底,爱奇艺会员收入占到了总收入的37.6%,去年新增的会员已经快赶超的Netflix了,数字很漂亮。

  2016年3月,爱奇艺更是连续两个月超越QQ,成为仅次于微信的中国第二大App.

  做好12分的准备,并且顺势而为,自然没有不成功的道理。

  现在上市,好还是不好?

  在创哥看来爱奇艺此次选择上市,是必然。没有任性烧钱的资本,不如早点 IPO,有弹药才有底气。 

  但有人拿爱奇艺亏钱说事,不看好上市。视频平台光烧不挣是个问题,国内国外都一样。相比优酷和腾讯,爱奇艺的亏损幅度近3年来其实是在不断缩小的。

  而且企业的估值看的是未来能赚多少钱,而不是已经赚了多少钱。

  爱奇艺如今已经从单纯的视频平台,进化为广告+会员,自制+版权,IP影视化+衍生开发。2017年,40%收入来自广告、33%来自会员,27%来自游戏、电商等衍生业务,健健康康,空间很大。

  如今三足鼎立,只有爱奇艺是独立公司运作。

  还有人拿以往的视频企业退市案例说事,说没前途。

  比如酷6网早在2010年借壳,成为全球首家上市的视频网站。 不过上市后股票价格一路下滑,被提出摘牌警告,最终于2016年退市。

  2010年上市的还有优酷,首日开盘价27美元,一时风头无两。但仅在五年后,古永锵就带着当时的优酷土豆从美国退市,接受阿里巴巴的收购。

  不被国外投资人理解,被美国股市严重低估,成了大家一致的诟病。爱奇艺也曾考虑过这个问题,选择押注战略新兴板想在国内上市,但最后闹了乌龙。

  如今爱奇艺已经今非昔比,也无可比较。

  况且,三家之中,创始团队和创始人从一而终的只有爱奇艺,这也是龚宇最硬的腰板。他们曾经制造过爆款,只要当初团队的方法论还在,价值观还在,就不怕没有惊喜再次发生。

  我曾想过,连续创业者的共性是什么,其实说白了,无非对成功的渴望。这种成功不是功成名就,而是价值被人认可,产品被人需要的满足。

  龚宇带着爱奇艺苦拼8年,从落后者变成赶超者,也印证了一个事实:

  快一步未必就能成功,

  还要应对各种各样的约束和陷阱。

  创业不是比先后,

  在逆境中坚持创造惊喜,

  才能让用户爽到飞起。

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