快讯|齐家网与好莱客成立合资公司，进军定制家居

投资界（微信ID：pedaily2012）4月12日消息，齐家网（齐屹科技：1739.HK）与好莱客（股票代码：603898）在广州举办战略合作发布会，双方宣布将设立合资公司，并将在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后，首次通过股权绑定的方式联姻定制家居公司，正式进军定制家居领域。

据了解，本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式，或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。

定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口，孕育出好莱客、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着高速增长。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来，好莱客延续大师级理念和专业化定制，为消费者定制专属的家居产品，其在环保和品质方面独具一格领先行业，被喻为“定制家居大师”。

齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外，数据显示，齐家网APP日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口，平台优势显著。

业内人士认为，双方强强合作，将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来，新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品质、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门槛正越来越高，留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。

“一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。齐家网借力好莱客强势入局，无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道，加上好莱客的好品质，在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时，也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”该人士表示。

根据合作协议，合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

齐家网副总裁朱凯在会上介绍到,齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级,以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

        好莱客方面表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应，将助力好莱客销售渠道的延伸，推动公司战略布局的优化升级，增强公司的竞争力，有利于公司未来的经营发展。

本文来源投资界，作者：Cherry，原文：https://news.pedaily.cn/201904/442132.shtml