软银5次争投，起底OYO凶猛成长史

刷脸预定、刷脸入住、刷脸吃饭......

近年来，国内店行业已经开始发生翻天覆地的变化。

这其中，阿里巴巴开出了全球*家支持全场景刷脸的黑科技酒店；老对手腾讯则是选择与亚朵、香格里拉合作，推出“智慧酒店”。

硬币的另一面，则是还有一个外来者异军突起，每3小时开出一家酒店，横扫三四线城市，扩张速度甚至已经超过了传统酒店。

它，就是OYO。

凶猛成长，软银争着投了五次

用一年时间超越了众多传统连锁酒店10年才取得的成绩，是目前不少人对于OYO的评价。

不可否认，OYO这家来自印度的连锁酒店品牌，自2017年11月进入中国市场以来，其扩张速度就像安装了喷射机一般，让人猝不及防。

根据公开资料显示，截止至2018年11月，OYO已经成功登陆了280多个城市，酒店数量超过4800多家。与之形成鲜明对比的是，国内众多排名市场前列的酒店品牌，均是有了十几年的积累才有了今天的硕果。

比如，如家成立于2002年，到了2018年，2300多家店。还有众多出差人士经常会光顾的7天、汉庭等，门店数量也是在2400家店左右。

不仅如此，即使到了现在，OYO依旧还在开启它的开挂之路，截至到今年4月中旬，OYO在国内已经拥有8000家酒店，旗下房间数达到40万间。

换句话来说，国内众多连锁酒店的总门店数量，要联手起来，才能和OYO持平。

而在融资方面，OYO也是“春风得意马蹄疾”。

其最新一轮E轮融资，是在今年4月份，投资方包括同是搞住宿的爱彼迎。而再此之前，OYO已经完成了多轮融资。尤其是软银的孙正义，接连投了0YO五次。

图表来源见水印

除此之外，也有消息指出，腾讯、滴滴都有意要投资OYO。

按照这样的趋势下去，OYO还将以它迅雷不及掩耳之势扩张。这也不禁让我们疑问，外来和尚明明不大好念经，这个成立才几年的酒店，究竟是如何才做出这样的成绩的。

下沉市场有一招，

它被成为酒店界的拼多多

和乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格等互联网巨头创始人的经历相似，OYO的创始人也是辍学创业的。

2013年，一个名叫瑞提什·阿加瓦尔的年轻人决定辍学创业，在印度正式推出了OYO，只不过那时候房间数量还没有超过20间。

彼时，印度旅游业还没有现在发达，酒店质量两极分化明显，一是针对中高端收入人群的高端酒店，二就是只能提供基本住宿功能的廉价型酒店。但对于普通老百姓而言，*种酒店很难消费得起，第二种酒店又存在脏乱差的情况存在。

正是在这痛点存在的背景下，OYO从中撕开了一个口子，走出了一条合适自己的路子--价格不会太贵，质量也不会太差。依靠着这套打法，OYO很快就变身成为印度*的连锁酒店。

而到了中国市场，OYO也有相似的打法。

首先，OYO主打的是经济适用型酒店，目标更多的是瞄准了三线及以下城市。有资料显示，OYO有一半的酒店位于下沉市场，覆盖了28个省份、直辖市和自治区。

下沉市场的美妙之处，拼多多和趣头条已经给我们展示过一遍：这些城市有着巨大的人口基数，并且消费量庞大。

而回归到OYO身上来看，将一半主力放置在“五环外”，也避免了和众多重视一二线城市的连锁酒店品牌发生竞争，扩张逻辑和拼多多有一定的相似之处。也正是因为如此，OYO也被加上了酒店界拼多多的标签。

其次，OYO的定价不会太高，在100元400元之间上下浮动，符合普通老百姓的消费需求。

其次，在加盟方面，OYO采取的是比较独特的方式。

放眼我国酒店市场，一般的连锁酒店都需要收取一定的加盟费，而且每个房间都有着一套标准化的执行要求，商家自由度不会太高。

而OYO则是反其道而行之，OYO并不会向商家收取加盟费，仅收取酒店每一单交易佣金。同时，它会免费为单体酒店业主提供免费软装和酒店用品，并且接下来会有包括管理培训、渠道运营等一系列配套服务。

比如，对于我们最为在意的卫生服务，OYO对门头招牌、店内指示牌、客房标识等基础硬件设施进行标准化梳理，指派驻店运营经理，提供标准化的管理体系，定期为员工举行服务规范培训。

对于商家而言，没有加盟费等的束缚，将在一定程度上节约成本，并且能够依靠OYO的品牌效应吸引更多用户使用。

有数据就指出了，有单体酒店在加盟OYO之后，入住率从65%涨到了103%。

也正是有了以上逻辑，它才会扩张得如此快速。

但任何事物都是有两面性的，在加速狂奔当中，OYO其实也将面临更多挑战。

摆在OYO面前的两座大山

市场上跑得更快的那一批，总是那么容易引起众人的注意。

一方面，在不断扩张之后，OYO的盈利模式也管理模式也开始遭到质疑。尤其是成本和服务应该如何平衡，成为大家时常议论的话题之一。比如，有人认为没有对每一个房间进行进行强标准化改造，这将会导致OYO的模式变得很松散。

另外一方面，OTA平台也已经在加紧布局。目前，美团、携程、同程艺龙都已经在布局与OYO相近的酒店业务。

就拿同程艺龙来说，今年4月份，就已经推出了OYU酒店。尽管与OYO名字只有一字之差，但其所主打的模式大致与OYO相近。不仅免全面加盟费，还会为商家提供OTA广告位、房间轻改等“大礼包”，还会有专业的酒店经理进行指导。再有微信即小程序等线上推广的导流，条件可谓是非常诱人了。

除此之外，其他互联网巨头也在押宝酒店赛道。除了我们在上面所提及的阿里和腾讯之外，京东、网易等巨头也通过合作等方式，切入了“智慧酒店”。

与上述互联网巨头相比，OYO没有线上入口的优势，所以开始之初，它也很聪明的走了线下。但现在，OYO的“鲶鱼效应”已经使得国内众多传统酒店开始觉醒，大家都纷纷站起来搞改造。

由此可见，OYO想在中国市场继续一路高歌，将面对的压力可不小。但从其发展轨迹而言，的确有两把刷子。

所以，OYO还能狂奔多久，它又是否有能复制拼多多火速上市的神话，你们觉得呢？

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