见不到Tony老师的日子里，*王成了理发器？

“今天是315日，又是全国人民怀念“Tony老师”的一天，但很多人已经在努力实现自己的“理发自由”了。

前几日，铅笔道发布了一篇题为《我们刚统计完疫情期销量最爆的100件商品：*竟是理发器》的文章，显示在拼多多电商平台上，疫情期间的理发器搜索次数同比增长410%，销量同比上涨290%，在各品类中*。

这个数字背后有着多重解读意义。

从某种程度上说，数字的增长是客观必然。须眉科技，一家已累计完成数千万融资的小米生态链企业，主营个人护理品牌，如男士剃须刀。以往的情况，其自营产品的电商销量仅有个位数，而疫情期间增长了10-20倍。

只是这种增长，仅仅是线上增长，而非线下。须眉的线下销量几乎全军覆没，这造成了整体销量反而不如以前。

此外，疫情还对订单交付造成了一些客观阻碍，比如库存跟不上、工厂未开工、物流受阻碍，原来一周内就能补上的库存被延期至30～45天，也会让很多行业公司错过风口。

但总体而言，一些创业者认为，疫情加速了用户认知和行业的互联网化，给了理发器相关的初创公司流量性的机会，传统又古老的理发器开始频繁出现在淘宝直播间内。

“*王”，理发器。疫情吹起来的这阵风，能否让这个细分品类一飞上天，亦或是一个充满诱惑的谎言？时间将告诉我们。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

自助理发潮兴起 理发器成网红

头发长了，虽然郁深（化名）知道应该贯彻“宅家为国”方针，自己买个理发器处理，但无奈实在是实力不允许。“单身独居的近视男人，我实在对后脑勺没有信心。”

“排队一小时，终于到我了。”感慨完之后，郁深一溜烟地钻进了理发店，这家店位于北京市海淀区中关村大街，是附近为数不多的已复工的理发店之一。即使是周六下午的黄金时间，店里面也只有6位“Tony老师”，最多只能同时服务3位顾客，其他顾客只能在店外等候。而此前，这家店里一般有十几二十位工作人员在忙碌。

在出门之前，郁深特意从美团上找到一家评分较高的理发店，提前预约好时间，下午4点左右就出门了。“人很多，基本以年轻男性为主，都带着口罩，有的人还带上了一次性手套。”

最近流行的自助理发，对于郁深确实是一个问题，但对于有家庭的创业者——须眉科技创始人陈兴荣而言，并非是一个障碍。“我太太最近帮我用理发器处理了头发，家里小孩的发型也是她弄的。”

突然听到“理发器”一词，青山资本的投资经理金雨还有些不习惯。“我还以为是新出的一个品类，后来才反应过来就是我们常说的‘推子’‘剃刀’之类的。”他最近也在考虑购买一个，给自己整个平头。

陈兴荣、金雨代表了很多宅在家里的消费者，他们希望通过购买理发器来解决疫情期间无法出门理发问题。

理发器受追捧，从电商平台官方数据便可窥见一二。

近日，拼多多官微对外公布“宅家十大热销商品”榜单。其中，理发器荣登首位，口红、瑜伽垫、打蛋器及睡衣紧随其后。

在该平台上，理发器搜索次数同比增长410%，飞科、奥克斯、志高等品牌在内的数十款理发器销量同比上涨290%。理发器商品GMV超过3000万元，按照30元的客单价计算，这相当于全国消费者一周买了100万台理发器。

京东大数据则显示，与理发相关的产品成交额增幅较快，理发器、理发喷壶、理发工具、理发剪、理发围布的同比增幅分别达到350%、282%、219%、211%、157%。

因为一场疫情，传统的理发器市场就这样迎来了爆发期。

日均销量超10倍 却非持久生意

与普通消费者不同的是，陈兴荣是理发器行业的业内人士。对于被疫情放大的全民热度，他更加理性。“热度并不能代表实际销量，对我们来讲，做理发产品与疫情的关联不大。并且对于往年的春节后，本就是理发器的销售旺季。”

陈兴荣是一位75后创业者，3年前，他和团队开始一头扎进了以95后、00后为新增消费群体的个护产业。

他的公司须眉科技是小米生态链企业，围绕着皮肤和毛发，开发了一系列新型产品，如剃须刀、理发器、电吹风等。与其他产品不同，须眉理发器的外观非儿童造型，而是更偏向宝妈的审美。公司自主研发的吸发功能也能够避免细毛乱飞，收纳盒设计能够装下一整套用具，还有礼品装。

为了拿下年后的这场攻坚战，他在年前已经准备了几万台的库存。他透露，“平时，单个电商平台的日均销量只有个位数，这段时间增至100～200台，增长了10到20倍。”

虽然理发器的销量增幅惊人，但对于须眉科技而言，阶段性销售总量没有到峰点。他解释道，须眉线上、线下占比为6:4，疫情期间最多只能消耗那60%的线上库存，但整个线下的卖场、百货中心等购物渠道基本瘫痪。整体而言，须眉与很多企业一样，也是这次疫情的受害者。

“那些说自己在疫情期间动辄几十万销量的企业，数据的真实性值得怀疑。”陈兴荣接连抛出3个问题，“库存有那么多吗？”“工厂复工了吗？”“上游原材料复工了吗？”

原来是当天下单，第二天工厂就可以出货，紧接着物流运输。但现在的补货周期基本在30～45天，关键在于供应链是否完全满足，还有物流运输具有较大的不确定性。但陈兴荣也认为，疫情确实让这个看似传统的行业加速了互联网化，尤其表现在销售渠道和用户认知方面。

陈兴荣以前也想过找网红做直播带货须眉理发器，可能是担心销量，很多主播的合作意愿并不高。因为这次疫情，让理发器的国民认知度直线上升，也给了须眉更多在直播上曝光的机会。须眉理发器的零售价是199元，促销时会把价格降低至169元。但现在陈兴荣把产品零售价调至正常水平，剩余促销空间让利给直播营销。

最近，淘宝、京东等平台也搞起了美发节。须眉曾联合星客多的理发师一起上直播，让理发师教用户如何剪发。陈兴荣最近也会有一场亲自上阵的直播。

“消费者的认知提升非常快，这就像用户会特意等到双11那天买东西一样。理发是一件高频刚需事情，疫情促使消费场景由店面转至家中，以后有可能家家户户都会备一把理发器。”陈兴荣认为。

风口助力 但不足以穿越疫情周期

理发器在最近爆红与疫情发生的时间因素有关。宅在家期间，用户的很多生活习惯都有了细微调整，部分初创企业也借势崛起。防疫物资、自热小火锅、网课、厨房小家电、个护小家电等，使用频次越高的东西，越容易让大家察觉到商业机会。像理发器这种一个月使用一次的产品，只能排到最近才出圈。

作为消费品赛道的投资人，青山资本的投资人金雨近期也关注到了小家电，他认为这里面还有非常多的想象空间，随着用户对品质化生活需求的增长，肯定会出现更多的功能性产品，像最近增速较快的破壁机之类。

“但10个新概念，基本有8个不一定是真实存在的需求。”金雨解释，首先是复购问题，很多网红产品买回家后都处在搁箱底的状态；其次是产品的使用频次，有些是质量存在问题，有些是功能性不满足需求。

很多“吃灰的产品”被主人上传至闲鱼。“这个事情并不代表不看好这个市场，因为市场本身就需要不断尝试新的需求，直至被用户沉淀出有价值的产品。”

他分析，这类小家电的初创公司非常多，但老品牌头部效应明显。“消费者内心仍旧认为家电是一个重资产，即使是网红品类，在挑选时，内心还是会有明显的产品品牌优先性。”

在疫情之下，初创公司逆势崛起，已经打出不错的销量，如果团队、渠道或品牌能力比较强，这种优势就会被放大。“这是因为有市场助力，在0～1的过程中，有0.7都是因为踩在了风口上，剩下的0.3才是实力。不过，这也无法判断初创公司具备1～10的能力，而这部分，恰恰在小家电行业会更难实现。”

初创公司尝到销售红利后，大厂就会蜂拥而入，随后老品牌占据头部位置，剩下的品牌难有本质差别。电动牙刷行业就是一个前车之鉴，头部的飞利浦和欧乐B，市场占有率分别为42%和22%，而第二梯队差距较大，并且多为低价产品。

一旦大厂进入，理发器行业该如何生存？金雨看过很多初创公司，发现大家都喜欢往美妆产品上面靠，讲内容、做营销、玩流量、售卖配套相关产品。他认为，要做好这些，初创公司的压力会比较大。

“理发器确实是一个还不错的切入点，但可能还不足以作为一个单独的市场，用户习惯虽在养成中，但不足以穿越疫情。”金雨总结道。

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