年轻人喝酒的风向标，醉鹅娘获数千万元A轮融资

PART 1  醉鹅娘——履历与成绩

2014年起，“醉鹅娘”不再仅仅是一位红酒博主的名字，而是进化为一个基于互联网生态的综合酒类品牌，从个人IP质变为企业化运营。

创立至今，“醉鹅娘”是中国成长迅速、增速稳定的红酒和休闲酒线上渠道品牌，立志将国际市场中的经典和潮流产品实现本土化，致力于孵化年轻人喜爱的酒水产品。今天，品牌旗下已形成由多个市场爆品组成的原创酒水品牌矩阵。

醉鹅娘品牌在2018年3月首次建立电商店铺，次年即升级为SKA商家，并成为天猫亿元俱乐部成员，先后荣获天猫美食盛典年度*品牌、天猫*内容营销先锋品牌奖项等。自2015年以来公司销售额以每年100%的增速成长，截止2020年销售总额突破3.5亿元。

在品牌深耕的红酒领域，红酒业务持续增长迅速。醉鹅娘品牌旗下如饴火烈鸟红酒，以“畅饮葡萄酒”的概念颠覆了以往红酒消费的刻板印象，成为许多年轻人的“*支红酒”和“日常口粮酒”。在降低红酒消费门槛的同时，醉鹅娘还推出原创红酒教育体系，同步降低红酒认知门槛，真正意义上让更多年轻人“推开了红酒的门”。醉鹅娘如饴火烈鸟系列红酒，在2020年累计销量超过120万支。迄今为止，醉鹅娘鹅精品红酒业务也是目前互联网会员制红酒规模*的一家。

花开两朵，各表一枝。2020年，醉鹅娘品牌同步开启多元化管理进程，布局休闲酒水消费领域，成功孵化了：狮子歌歌果酒、福槟气泡果酒、鹅酿米露、知枝气泡清酒、摇滚精酿啤酒、小绒鹿红酒、觅觅花园葡萄酒等品牌，在休闲酒品类的细分领域形成了自己的品牌矩阵，大面积触达及率先占领了年轻人的酒水消费心智。

其中，*孵化的果酒品牌“狮子歌歌”，上线1年就推出4个系列共超过20款果酒，2020年累计卖出250万瓶，并旗开得胜。

如今，醉鹅娘酒业品牌已深度占领酒品类消费者的心智，对年轻消费群体有着极大的号召力，希望在未来成为年轻人消费酒水的不二选择。

PART 2 融资后的计划与目标

在2020年底，醉鹅娘品牌完成了新一轮A轮融资，获得了沣途资本的数千万元人民币投资，同时穆棉资本担任*财务顾问。沣途资本表示：随着年轻一代更多的进入适酒年龄，对酒饮的需求发生了很大的变化。饮酒场景更加多元，购买渠道更加丰富，消费者更优选时尚、健康的酒类产品。“悦己和享乐”也成为年轻人饮酒的新主张。

醉鹅娘是切中了年轻消费者、把握了时代情绪的酒类渠道和产品品牌。作为女性创业者，创始人王胜寒也敏锐感知和把握了年轻消费者的需求，通过持续输出优质的内容，建立与消费者的连接与信任。

新的融资进入后，品牌将全力搭建线下销售团队，从线上渠道深度扩张到线下渠道，完成线上线下全渠道的整合。并组建品牌市场部门，进一步推进醉鹅娘红人IP到醉鹅娘品牌的转型，将醉鹅娘旗下头部的休闲酒品牌（狮子歌歌、福槟等）打造成全网的爆款单品，深度占领年轻人消费酒水品类的各个市场，让“喝酒”这件事情在醉鹅娘品牌上简单易得、选择更多、门槛更低、粘性更强。

如今，醉鹅娘已经形成了清晰的商业模式，搭建了具有全链路能力的团队。沣途资本看好其持续引入和孵化年轻人喜欢的酒水爆品，打造中国新一代酒水消费品牌矩阵的能力。

沣途资本创立于2017年，专注于消费和科技领域的成长期企业投资机会。团队来自国内*投资银行、并购基金，以及国际律所，有多年的资本市场和产业投资经验，以专业、稳健、耐心相伴、倾力相助的投资风格受到合作伙伴的认可。过往曾成功投资了猎聘网、华熙生物、喜马拉雅等优质项目。

PART 3 品牌如何判断并应对市场变化

醉鹅娘品牌在酒水市场所走的每一步，都是对市场的深度洞察和精准判断后的决定，在这条路上，醉鹅娘有自己的一套方法论和逻辑判断。

2019年，微醺市场点亮了国民饮酒刚需化前景，对于低度酒市场的呼声一片叫好。醉鹅娘作为拥有重新定义年轻人酒水消费的品牌公司，低度酒的概念让醉鹅娘看到了更大的发展空间，醉鹅娘将“低度酒”重新定义为“休闲酒”率先提出，让“喝酒”突破传统的饮酒场景（迫于工作和社交），深度挖掘新一代年轻人的喝酒需求，剖析了休闲酒人群的用户画像，他们是追求个体化、注重自我空间、平等自主选择、主动悦己，想要体会酒精的微醺又不想忍受传统酒类产品的高门槛人群。

醉鹅娘用自己的产品和与用户直接对话的红人IP来传递和培养愉悦的社交饮酒新场景、新文化、新趋势。

醉鹅娘的休闲酒道路，远不止于目前的休闲酒品牌矩阵。畅饮红酒从广义上其实也属于休闲酒的范畴，如饴火烈鸟红酒，从诞生就坚持走畅饮红酒的道路，去降低用户进入红酒世界的门槛。醉鹅娘致力于将“喝酒”这件事情变得简单易得、悦己享受，让更多不懂酒水不尝试酒水的人群能从醉鹅娘的酒水打开新的喝酒认知。

在休闲酒领域，醉鹅娘品牌以两大优势为核心：

“变的能力”——敢于拥抱变化，并具备迅速响应的能力。

醉鹅娘是最成功的线上酒水营销公司，对于市场的变化感知非常灵敏。从市场角度：发现平价红酒的需求，做出符合市场的如饴火烈鸟红酒，再到把握休闲酒市场的趋势诞生了狮子歌歌爆款果酒，并预判了进口烈酒如野格在国内的流行，和公司休闲酒品牌狮子歌歌捆绑，成功营销成网络爆款“人间狮格”。在内容营销领域：醉鹅娘从微信知乎的图文时代紧随媒体载体的变化过渡到如今以快手抖音为主的短视频，醉鹅娘从内容形式上也实时紧跟变化。同时，醉鹅娘也开始深化国内酒水供应链，愿意随着国内供应链市场的发展一起成长，继续站在酒水市场的前端去接受变化。

“稳的基础”——社团化运作，持续输出品牌价值，维持用户粘性。

不论是为了降低年轻人喝酒门槛的而打造休闲酒品牌，还是醉鹅娘红人IP多年来深耕酒文化普及酒文化，醉鹅娘通过这几年对用户的心智培养，目前是*一个最贴近年轻人的线上渠道品牌。相较于传统酒类连锁的存在，年轻人在喝酒这件事情上，对醉鹅娘所推荐和孵化的产品，以及所代表的“酒中作乐”的喝酒价值主张都更有认同感。喝酒有了更新的选择，更低的饮用门槛，很多年轻人提到酒水，都会选择醉鹅娘。醉鹅娘希望成为塑造年轻人酒文化和酒思想的公司，因为任何的酒水品牌做到最后都是做文化，在这条路上醉鹅娘公司希望能影响更多用户尤其是女性用户，进入到醉鹅娘的酒水世界，享受酒水带来的不同层次的快乐和价值。

PART 4 公司的历史

醉鹅娘品牌公司发展至今，离不开创始人王胜寒（网名醉鹅娘）的坚持初心。从美国布朗大学和法国蓝带葡萄酒管理专业毕业后，致力于打造适合国人的葡萄酒学习体系，通过“醉鹅红酒日常”科普视频栏目，来降低用户进入红酒的入门门槛，并在这一阶段收获了*波忠实的用户。

同期，在2014年的市场，充斥着低成本高溢价的各类红酒，用户对于真酒假酒晦涩难懂，以次充好的红酒让喜欢红酒的用户望而却步。于是公司推出了红酒每月订购，让醉鹅娘精选的每一瓶红酒都有出处，降低了用户购买精品红酒的门槛。

随着红酒用户的不断增长，醉鹅娘发现了大量用户对于平价红酒的需求。当时市场上流通的红酒参差不齐，醉鹅娘为了进一步降低年轻人入门红酒的门槛，推出“好喝的红酒并没有那么贵”理念，诞生了平价畅饮的如饴火烈鸟鸟酒。并在上市一年期间，发展成为“年轻人入门红酒的*选择”，是当时鱼龙混杂的红酒市场上的一股清流，醉鹅娘也成为了年轻人喝酒选择的意见*。

降低门槛也是醉鹅娘公司一直在做的事情，开辟休闲酒领域的新渠道，孵化自有休闲酒品牌矩阵，醉鹅娘公司朝着品牌管理公司不断发展，不断加深“年轻人喝酒*选择”的印象。醉鹅娘希望让更多的用户尤其是女性群体，能够更低成本更低门槛进入到酒世界，悦己文化正在扎根，不妨从醉鹅娘的休闲酒开始，让喝酒先成为一种享受。

2014年至今，公司经历了图文自媒体、视频自媒体、社群电商、平台电商、自有品牌为主的电商、品牌公司6大阶段，公司slogan从2014年红酒科普时期的“知其所以然”到现在的“酒中作乐”，也深刻体现了醉鹅娘公司不断降低喝酒门槛，普及享受酒水带来的不同层次的快乐和价值。醉鹅娘希望让更多想进入喝酒领域的用户，*瓶酒从醉鹅娘开始。