医疗器械企业的核心竞争力在哪儿？要么狠抓技术，要么与同类或上下游公司联合

　　联合医学总经理郭永超：核心竞争力可以通过避免同质化来打造

　　我们联合医学主要是做个性化医疗领域里面的基因检测。

　　关于核心竞争力，陈总提到了创新能力的问题。我想还有另外一个角度，实施起来会更容易一点，就是避免同质化，找到自己企业的亮点。这个产品改变不是很大，但是它能满足临床的一些需求。这个从产品的定位上来讲，能够本质上解决同质化的问题，这样面对竞争的时候，操作上可行性大一点。

　　我们自己也是小微企业，我们认为小微企业的突破口还是定位在产品这个核心价值上。就是这个产品是否真正解决了某一个痛点，或者是微小的痛点，或者是否真正跟临床医生真正的沟通，他们使用器械当中有哪一些问题，不方便的地方。

　　我们产品定位主要是做基因检测的。通俗来讲，针对一些药物的前期基础，发现跟某些基因点有关联，我们就针对这个基因点测试这个药。以前我们跟医生沟通，前一阶段检测基因突变，操作会比较麻烦一点，因为要做基因的提取，时间操作比较久，真正影响产品是在临床大规模的应用。真正使用的时候，时间也很重要。病人在住院之后，能不能及时把药用上。我们检测的时候用了一些方法，加快检测。同时医生提到，样本提取比较麻烦，我们开发了免提取的检测技术。我们为什么敢做免提取，我们是有一些基础的。所以对于这个问题，我们设计这个产品，它的定位能够在临床上，能够把它的核心价值体现出来，应该是我们认为的一个突破口。

　　我们做基因检测的，因为基层的分层量比较少。基层做分子方向的检验。除了刚刚一个提到的方法，送到第三方检验操作。另外还有一个机会，在分子的方向开发POCT产品，为什么这么说呢？因为现在我们知道分子诊断，实际上最大的问题，它受制于环境的限制。这个环境是说，我们国家所有的分子都是按照标准管理体系，合格了会给你发一个证书。这个在基层来讲，几乎不可能的，本身没有太多的需求。所以分子诊断，可以把这个整合在一起，技术上是可以实施的。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201604/20160427396431.shtml