跨界智造：智能硬件创业有哪些可避免的坑？未来走向何方？

　　快乐妈咪创始人陶建辉：跨界根本难题是硬件

　　快乐妈咪是一个专注母婴健康的互联网公司，我们公司是2013年初成立的，我们有自己一系列的智能硬件，配合这一系列智能硬件来采集母婴人群的健康数据，在健康数据的基础上，我们提供一些千人千面咨询和咨讯的服务，智能硬件我们有三款，*款13年年底推出来全球*个智能（开心电车），今年推出了智能母婴安全秤，还有一个简单的产品，就是专门帮助母亲记录胎动和宫缩的，我们想聚焦在母婴细分的市场，我们公司在融资之后，整个市场营销今天真正启动，今天宣布到4月份送出来两万台智能秤，下载快乐妈咪就可以送，如果这个活动很火，我们变成一个持续性的赠送行为，我们有这个实力，而且有这个决心。

　　我以前在手机行业做，12年出来做硬件的，什么时候不要利润，或者很薄的利润，什么情况下必须要有利润，我觉得是基于你的商业模式，和基于产业链的构建，你不在产品上赚钱，要在别的地方赚钱。快乐妈咪推的智能秤，首先我们是跟孕妈和婴儿这一类的人群来做，要一直送下去，送一个免费的东西他也不用，不是免费她就喜欢，她就一定用。

　　我们自己董事会都仔细分析过，因为我们可以把孕妈人群拉来之后，整个三年时间用我们的产品，就用两到三年就足够了。孕妇和婴儿是特殊的人群，我知道她咨讯之后，可以做相当多的推荐。我们相当精准，知道什么时候给你推荐奶粉，什么时候推荐月子餐，商业化的价值非常大，太平洋网络投资了我们，他们背后有整个后续的产业链，我们觉得没有任何的问题。我拿这个秤就是获得了用户，互联网获得真实的用户成本相当之高，现在我通过这个秤能拉到，我当然有变现的能力，这个时候我甚至可以薄利，甚至可以免费送。用户用半年的时间，我不可能把利润赚回来，利润空间很少，产业链没有搭建起来的，就看有多少钱能烧，你一直烧下去，一分钱都不赚，当然你有本事，可能把别人都灭了。我自己有切身之痛，以前我觉得是被小米忽悠了，要薄利，要互联网思维，最终没有渠道商买你的，你的利润薄了，没有任何人帮你推广，我现在要送给免费秤，用户一定兴趣都没有，你的定价定的太差，几乎没有利润，我相信没有任何人帮你卖，雷军能卖，因为他人气旺，我在微博上吼一声，没有任何人听。我送两万台，送出去都困难，这就是现实，因为雷军能送出去，雷军说要送20万的秤，一小时都送的出去。

　　因为这是一个跨界的讨论，我个人是一个跨界的人，我是学天体物理，念了八年天体物理，又做通讯和互联网，现在又做母婴行业，我是做技术做产品出身，我是半道出家的市场营销，市场营销一定要做好品牌和品质，对于母婴来讲，品牌和品质更加关键，尤其是奶粉。

　　因此智能硬件领域里面，我预测只要你有钱，要么你是融的钱，要么是自己赚的钱，一定要坚持下去，硬件一定要把品牌和品质做出来，你可能能站到最后。快乐妈咪是坚信这一条，包括免费送的秤，绝不降低成本，能不能砍掉20元的成本，我说不能砍，要把花了钱买的还要好，那我真的获得了粉丝和真正的用户，只要我有钱，活的下去，我一定把这个品牌和品质做出来，我就能站到最后。

　　我听李总和陶总在讲，一场战争发生，所有冲在*排的战士，一定有一些会倒下，胜利的一定是冲上去的这些人，跨界最根本的一个难题就是硬件，手机一个屏的成本在500元以上，现在是几十元的成本，硬件制造还有关键技术，比如说芯片耗电，还有内置电池，小米的手环做得应该还是有很多的问题，但是还有很大的量，到现在还挑不出太多的问题。

　　陶总他们从儿童和老人，是一个创造需求的机会，体温计是很成熟的，但是为什么那么多传统的体温计厂商，像松下很少出智能的体温计，其实一个问题，已经控制了市场，控制了成本，如果李总和陶总做一款智能体温计，我相信比他们卖得好很多，李总和陶总制造的是一个新的东西，所有的工业制造，包括产品和产量在没有规模的时候，雷军一开始找别人，别人不理他，所有硬件厂商在做的，都是在创造需求的过程中，这个时候*的风险，其实不是个体的风险，是整个行业的风险。我们想很多产品在制造开始有一个阶段很火，慢慢就被消除了，比如说我们过去就像BP机注定要淘汰，小灵通注定要淘汰，手表需要一段时间的，最后可能李总和陶总带的团队最后胜出的，但是倒下的是98%，我粗略算了一下，我们间接测的硬件，现在是2000多个手表品种，还有绝大部分是没有上市的。很多测完以后根本没有上市，还有就是在去年特别火的，就是在安卓well出来之前，我记得将近一千款的智能手表，绝大部分是没有上市的。这个*的难题跨界还是整个产品供应还没有成熟，这个其实是*的问题。

　　雷军宣布小米手机不赚钱的时候，李总和陶总他们的财务报表是很赚钱的，陶总在免费送的时候，每送一台可能要赚多少钱，所有企业家最外宣传可以理解为武侠演义，更多的情况是他自己最懂的。