赛富阎焱：最“反潮流”VC在中国做投资要接“地气”

　　血统

　　　　阎焱也吃过亏。赛富曾投过一家“概念很好”的公司，但钱投进去了，业绩一直看不清楚。阎焱就找对方提供财务数字，但对方一再强调，“Andy(阎焱)你一定要相信我，你不相信公司就是不相信我!”最后这家公司渐渐消失在人们的视野之中。

　　“我其实是一个很理性的人，就怕遇上那些感性的创业者，当一个创业者感性压过理性的时候，就很危险了。投资人也是如此。”阎焱说。现在，赛富有一支6个人的团队，每月通过一款软件对赛富投资的每一家公司的财务数字、库存信息等进行分析、整理，哪家有问题，哪家有异动，一目了然。

　　对数字极为敏感，是阎焱的一个特点。“别看我整天风风火火的，其实哪家公司投了多少、股价怎么样，这些东西都在我脑子中装着。”阎焱说。

　　赛富一位副总形容阎焱是“既Tough，又Nice”。在赛富所有投过的项目中，90%以上是领投或独投，IDG、弘毅、高盛，是与赛富合作频率较高的几家著名机构。“领投的一个特点就是你要做出所有的投资协议书、框架书、法律文件等，这些赛富有一个固有的流程，专门的人做出来之后我们会直接与合作伙伴分享。”阎焱说。

　　在赛富，80%以上的员工同时具有国内名校和海外留学背景。参与凡客项目的副总裁蔡翔最早毕业于清华，在国际知名咨询公司做过一段时间之后加入赛富，而后又离职去哈佛读MBA。

　　毕业后有一次去香港，顺道拜访阎焱。“我们约在赛富写字楼下面的咖啡馆，等了一会我看见他穿着大裤衩就下来了，非要让我去楼上看看新办公室。到了上面一直跟我说，‘看，够气派吧?’”蔡翔回忆说。就这样，蔡翔又回到了赛富。

　　阎焱说这种用人取向至少保证了这是一群智商很高的人。某种程度上，这也与2005年赛富*次在美国的成功融资有关，当时去的三个合作人，阎焱是普林斯顿毕业的，其他两位也都是常春藤名校毕业的。

　　“在美国非常讲究校友圈子文化，如果你有这层资源，就很好办事。”阎焱说。但再精英的机构，在中国做投资也需要接地气。

　　在东北投资了一家有机大米企业之后，阎焱把公司所有员工都拉到北大荒农场，体验一下大米是怎么种出来的。“那个地方距离中俄边界只有50里，真正是面朝黄土背朝天，”阎焱说，“什么叫公司文化?就是你不能光喊口号，而是要把它变成一个Collective Behaviour，社会学上叫群体行为。”

　　同样是毕业于清华、在美国留学的羊东有自己的投资“口味”：对草根创业者颇有好感。2005年接触58同城的时候，58的天使投资人蔡文胜还不像今天这样知名，“普通话说得很差”。但是，这并不妨碍羊东对其产生敬畏。

　　“他一说起来这个领域的事，会很在行、很懂，”羊东说，“姚劲波也是，什么背景也没有，很年轻，一激动话就说不利索，但会让你觉得他是真的相信自己。”

　　而在精英化团队背后，实际上是一个多元化的人才结构。“我对赛富*的感觉就是什么背景的人都有，有做投行出身的，有咨询公司出来的，有大陆人，有海外华人，还有外国人，这对看问题的视角非常有益。”赛富执行董事李坚说。

　　事实上，李坚就是一个典型的“多元人”：广东出生，移民到香港，在美国求学、工作，又回到亚洲、大陆。当一个机构的人才足够优秀、足够多的时候，*的问题就是如何避免官僚化。赛富副总裁何明科曾在国际著名咨询公司做过，而后去美国留学，来到赛富之后，他发现工作过程中几乎要与公司所有人处理事情。“这里不像有的投资机构，找项目的只负责找项目，管项目的只负责管项目，而是每个人既可以找项目，也可以参与管项目，而且业务上有什么问题，可以找阎焱、羊东他们交流，没有那么多层级。”何明科说。

　　在赛富，过一个项目每个部门的人都会来参加，从投资顾问、投资经理、法律顾问、财务顾问、合伙人等等，都有权发表自己的看法，而且鼓励大家“挑刺儿”。

　　阎焱说，“我有一票否决权，但没有一票赞成权。”作为赛富“最老”的员工，羊东说阎焱其实是一个很乐于沟通的人。“比如他看到特喜欢的一个项目，会给我打电话，但如果我觉得有什么问题，他也能听得进去，就会慎重地做出选择。”

　　但不可否认的是，阎焱的直性子也总是让身边的人战战兢兢。不久前的《创业邦》年会上，阎焱受邀并发表演讲，他在其中提到，中国有一些垄断性国企做的就是猴子生意(Monkey Business)，即你把一只猴子放到老总的位置上，企业照样能盈利。

　　回到公司，他的助理提醒说，以后您说话小心点，要不又像上次那样得罪人。阎焱则像一个刚被大人批评了的小孩，无辜地说道，“那又怎么了?”当年筹备盛大上市的时候，赛富派出两支团队，一支整天泡在盛大公司里面，准备相关文件;另一支则是处理盛大的法律纠纷。本来阎焱是与起诉盛大的那家韩国公司谈判的，但几个回合下来，暴脾气的阎焱与那个同样急性子的韩国老板根本谈不到一块，没几句话就会吵起来。

　　后来改由赛富另一位合伙人、现TPG合伙人黄晶生出面。“这个韩国人在会议室谈着谈着就摔东西、揪自己的头发，后来我了解到，是因为他的两个儿子刚刚服毒自杀。”黄晶生回忆说。他怎么闹，黄晶生都不会理他。

　　后来事情突然出现重大转机，就是韩国警方发现，他的两个儿子不是自杀，而是被他抛弃的那个情妇派黑社会杀死的。这个时候，他开始把所有精力放在了另一场官司上，也就顾不上与盛大纠缠下去了，很快就结清了官司，为盛大IPO扫清了*的障碍。

　　“所以，对于成功的投资来说，运气也很重要。”黄晶生说。“我母亲说我小时候后脑勺上长有反骨，”阎焱笑着说，“有话直说，这是我性格的一部分，我感觉自己不是得罪人。”

　　那次在三亚，雷士照明创始人吴长江说，几乎每次开董事会，都会和阎焱争论，但从来不会伤和气，因为大家都知道这是解决问题的一种方式。

　　如果你问阎焱人生中做得最自豪的几件事，一定包括他刚到美国时参加过的学生运动。“那时很辛苦，最舒服的时候就是晚上回到家听听音乐。”

　　在赛富十周年的主题演讲结束之后，阎焱给在场的每一个人播放了他最喜欢的一首歌，来自Frank Sinatra的《My way》：“And now the end is near. And so I face the final curtain. My friend I'll say it clear. I'll state my case of which I'm certain. I've lived a life that's full I've traveled each and ev'ry highway. And more much more than this. I did it my way……”

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