好乐买李树斌:人们不需要太多电商 京东当年亏的很值

2012-01-21 10:36·互联网  TechWeb  王可心  1
   
摘要好乐买是李树斌第二次创业。这位80后,不爱看书,偏偏好“赌”。打台球、斗地主…但凡有竞争,李树斌都愿意赌赌运气,“我赌技不错,一般胜多负少”。

  

好乐买李树斌:人们不需要太多电商 京东当年亏的很值

好乐买李树斌

  如果给李树斌贴一个标签,他希望是“产品经理”。

  国内的互联网,他欣赏两个人——马化腾周鸿祎,皆是出色的产品经理。

  好乐买是李树斌的第二次创业。这位80后,巨蟹男,不爱看书,偏偏好“赌”。打台球、斗地主……但凡有竞争,李树斌都愿意赌赌运气,“我赌技不错,一般胜多负少”。

  从搜易得,到创办音乐分享网站songtaste.com,再到好乐买,一路“赌”来,有挫折、有成功、有惊喜、有失望,创业的那点事却越做越顺,偶然?他说,赌并不是为了赢钱,只是因为对手在那里。

  失败是可以预料的

  我的第一份工作是在搜易得,搜易得的模式就是在门户网站做商城。一个人上网买东西,就去新浪、搜狐上去点击商城,点进去之后其实就链接到我们的网站,有卖数码的、有卖鲜花什么的,搜易得就是把这些门户作为自己的入口。而后,我们再把相应的“铺位”租给别人,包括一些品牌商、代理商。盈利模式就是搜易得买入口,然后商家在我这里砸钱买位置。

  老板是郭洪驰,现西街网CEO。当时,搜易得刚成立不久,只有三四个人,我还没有从广院(现中国传媒)毕业,去兼职做技术开发。

  毕业后,由于911事件,出国的计划破灭了,郭洪驰让我留在搜易得做技术总监。

  工作两年之后,发现自己的技术水平还不够系统,与那些出国的同学相比差距很大,所以去考了清华研究生,但半年后就退学了,因为爱国者冯军找到了我。

  那时,搜易得已经有一百多人,被爱国者收购。有一天,冯军给我打电话说,“公司情况不太好,但价值还在,我给你一笔钱,你回来做总经理,回来前给我写份报告,告诉我怎么干。”

  我写了一份八九页的报告,去找冯军。冯军是个很强势的人,但谈了一宿下来,我没有屈服。后来听公司的朋友说,冯军对我说的话也没完全懂,也不知道未来会怎么样,但觉得我“抗压能力”特别强。事就那么定了下来,这成为我的第一次创业。

  但做了三个月后就已经发现,这件事做不了。当时是一个压抑的状态,我曾意气风发的跟冯军承诺一些东西,很多人以为你有办法,但当时并没有条件支持。你还得接着干,但我知道没有任何办法。就那样混了三个月。

  直到看冯军向大家推荐的《22条商规》那本书,里面有一条叫失败法则:失败是可以预料的,也是可以承受的。我顿悟,我已经预料到失败,于是决定辞职。

  后来,我总结了搜易得失败的原因:3C品类不适合在互联网销售,产品单价高、毛利低,不适合配送。为什么京东能做起来?因为京东砸了很多钱,但当时我们融几百万美元都融不到。

  搜易得最早以自营为主,后来砍掉了自营,以招商为主。我们当时犯了一个错误:明知道仓储、物流很难,但没有想办法解决,而是逃避,让招商的公司去做,我只管收钱。你要知道,那些公司之所以入驻,就是因为规模比你还小,你都没有能力做,他们怎么做好呢?当时根本没想到自建一个物流公司。

  其实,搜易得算不上失败,而是对我人生帮助最大的一段时光。从清华研究生退学到搜易得,也是我目前为止做过的最明智的决定。那段日子,让我意识到,有很多事情是我一个人干不了的,我知道自己的弱项是什么,我认清了自己,这也是为什么我后来创业一定要找合适的合伙人。后来创办好乐买时帮助我的人,也都是那时认识的。

  我的第二份工作,从搜易得出来后,创办了一个音乐分享网站SongTaste.com,成为我的第一桶金。我喜欢听音乐,但是发现网上的歌很多,但是找到自己喜欢的很难。SongTaste.com的模式是先找到自己喜欢的人,再分享他推荐的音乐。这个网站发展非常快,第一年已经有100万用户,两年共积累了500多万注册用户。

  2010年,1000万人民币的价格,我把它卖给了一家上市公司。