邹胜龙辟谣：不会卖迅雷 被百度360干仗牵扯

　　今天就要看谁能在移动互联网里面找到适合自己的基因。目前找到这种感觉的，2011年是新浪微博；2012年是腾讯的微信。其他人也有很多很成功的，但是我觉得都没有到这样的级别。

　　总之，传统互联网公司进军移动端，既有优势又有包袱。优势是各种资源，比如资本、用户、口碑等等，但包袱也很大，这和DNA有关。大部分传统互联网公司面临的现实是什么呢?是我们不能把PC互联网的公司关了再去做另外的事。同时，简单地把PC端的产品复制到移动端也是不靠谱的。

　　从PC到手机，*的战略是产品关联。新浪如果没有以前博客的积累，也做不了微博的事情。腾讯也一样，如果没有直接把QQ的资源利用起来，它肯定不成功。只有小米不同，它不是金山变成小米的。雷军的金山是过去式，但他是从小米开始的。小米从一开始就把自己打造成一个三维模式去进入这种竞争，没有非常多的负担。

　　当然这种创新并不容易做到。迅雷要用PC互联网的基因和资源，在移动互联网上找到一个高度关联、但*不是复制的新方向。

　　不放弃传统互联网业务

　　迅雷之所以不可能放弃传统互联网的业务，很大程度上源自我们的特殊性。这要从游戏业务说起。

　　很多人觉得我们该做游戏，我们现在也有一个独立的团队做游戏，但是当你把自己放在一个游戏开发商的角度，和把自己放在一个游戏运营商的角度去对照，结论完全不一样。游戏公司当年最成功的是盛大、网易这样的公司，一开始是运营，到了后面如网易就自己去开发了。

　　但是之后我们看到了腾讯，它在游戏上做得比盛大还大，这给了我们一个启发。为什么腾讯做游戏能做大，除了它自己的产品本身，还有一个重要原因——它有一个用户的付费平台，这个会员平台很重要。如果没有会员平台、没有QQ关系，腾讯做游戏也许也能做得很好，但是不太可能超过盛大，那应该是一家独立公司做的事情。

　　所以在2008年我们有这样一个判断：游戏是可以做得很大的，但是前提是要有一个像腾讯一样的、能够影响用户的平台，并且这个平台已经有一部分用户是付费用户。

　　于是2009年，我们朝着两条线开始走了：一条线的团队去做游戏，一条线的团队去做会员。我们从来没想过做一个独立的游戏公司，而是希望这两条线有一天能产生交集。

　　腾讯其实从2000年就开始做会员，但直到2006年，会员才刚刚过100万。很长时间内，腾讯会员都是这样平滑地增长;但是2006年到2009年，腾讯付费会员却从120万猛增到1200万，从2009年到现在已经超过2000万。

　　100万付费用户对腾讯来说是个拐点，对我们来说也是个神奇的数字。去年IPO的时候，我们刚刚达到130万的付费用户，这期间大概用了两年时间。到今年年底，它已经涨到了400万，并且增速还在涨。400万占到我们用户的1%多一点，而腾讯付费用户占其总用户的8%左右。如此，有了平台，你做游戏就会事半功倍。现在付费会员贡献的收入已经占到公司全部收入的将近一半。

　　会员平台不是交易平台，比如淘宝，它卖的不是自己的东西，而是上面的佣金和广告。我觉得大家现在对互联网上包月付费用户的理解还没有延伸下去——你让几百万人向你付费，这其中的体系是非常复杂的。

　　比如说迅雷会员里面有30多项服务，用户的生命周期管理、用户的留存管理、用户的召回管理，这些东西不是光有一个工具就可以做到的。如果没有把用户的生命周期管理体系植入进去，做起来将非常难。

　　会员模式*的优势就是现金流，其次，是议价能力增强。所以我认为这是中国*的模式，即面向消费者的模式。像百度面向中小企业的竞价广告，定价能力会很强，因为游戏规则是由它来制定的。

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