最野蛮的屌丝创业者：360游久CEO刘亮跑步去深圳

　　我不死心，基于QQ平台，又马上做了QQ宠物的挂机，叫“Q宠保姆”。但腾讯很快又发现了，调整了养宠物的机制，我这个项目就又废了。手里大量的二百多台服务器闲置，不得已，只能以很低的价格，全部卖掉。

　　那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互联网的时候，我惊喜地发现游久网发展不错。2004年建起来之后，我雇了几个人打理，就再没管过。真是无心插柳，我决定把游久网好好拾起来做。当时还定了五步战略，要把它从魔兽地图站做成*的网游社区。其实现在看来，这是走了一个彻底的大弯路，我们实际上掌握了全中国玩家金字塔最顶端的用户。但我那个时候就特别笨地玩了命想把这些用户导向网游，还一直恼于导不进去。

　　这个弯直到2013年才拐回来。2012年初，游久与360旗下的360保险箱软件合并成立新公司“360游久”。2013年春节前， 我和360的副总代琳聊到游久的定位，她说为什么非要转型呢?既然竞技用户如此钟爱游久网，与其去争个前三大网游门户，不如做中国*的竞技游戏平台。事实上，玩竞技的并不会不玩MMORPG。我们要做的就是服务好用户，用户在我们这里，厂商就会来我们这里。我突然恍然大悟。 事实证明2013年初游久网做好战略调整后，整个网站的UV、PV都有了长足的进步。

　　做网站真的是一个很苦的过程，起初几年都是只有投入没有产出的，中间一度没有钱了，我把那辆改装吉普卖了，还卖了房子。从2009年底开始用户慢慢积累起来后，包括后来跟迅雷，酷6和人人合作后，收入从两三百万变成每年两三千万，开始大幅增长。到了2012年，与360成立了合资公司后，收入更是大幅攀升，当然公司也不仅仅只是做网站了。

　　与周鸿祎

　　我最早接触到周鸿祎大概是在2009年厦门站长大会上。周鸿祎和陈一舟当时都是嘉宾，一起坐在VIP区域。我本来是去找陈一舟谈跟人人合作的。参会嘉宾身上都戴着一朵花儿，我为了混进去，在门口折了一支康乃馨，往衣服上一插就冲到前排去了，保安也没拦我。结果陈一舟上去演讲了，我就跟周鸿祎聊了几句。就是那天，得到了陈一舟的认可和之后的资助。

　　2011年中，360与我接触谈与游久的合作，老周说了对游戏的期望，说360不太有游戏基因，希望能由一个外面的团队在游戏上走出一条创新之路。他愿意把一个月开启量过亿的产品拿出来给我。同时提到了在游戏上的一些布局和看法，当时我听完特别兴奋，觉得老周很有诚意，坐拥这么大的用户群，一定有非常大的空间可以施展。价格都没谈，我当即表示愿意加入，只要给我留点股份就行。

　　其实，那时盛大对游久的并购已经谈到实质的阶段，1.8亿现金加期权。但一听360的战略，我就直接跟盛大拜拜了。那时，腾讯也给出了书面投资意向书，我也拒绝了。当时铁了心要跟360合作，因为我觉得这可能是我做互联网这么多年*的一次机会了。

　　但是，事情并没按我的期望发展。在游久和360合作之后， 很多事情与我想象的并不一样，我一直是一个人干惯了，属于没有规矩，随心所欲的类型，突然各种束缚让我觉得自己像被绑住了手脚无法施展。同时原来想象的非常好的产品也需要自己一点点重新捡起来，接手过来的时候这个产品只剩下5个人。我突然非常后悔，觉得跟谁合作，都比跟360合作强啊。

　　心里不痛快，就一天到晚各种找老周的茬跟他吵。记得有一回，他火了之后冲外面公司高管大喊一声，“你们都给我过来!”他气得不得了，大叫“你们给我评评理!”他们就劝我说，“老周一天到晚也忙也累，你别老折腾他”。记得那会听得最多的就是老周说，如果不是他当年在雅虎深受其苦，所以一直反思他必须给创业品质的人空间，他才不愿意受我这气呢。其实那时我也不是有意，就是心里不平衡。

　　于是，我和老周坐下来重新谈，他说把客户端这块业务交给我，我可以接联运产品，尝试新的发展方向。其实，当时在整个业内没有任何一家大型端游做联运的先例，尤其大公司的成熟作品都是自己做，因为利润太高了。

　　我找到巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋。我和老纪认识四五年了，私交非常好。而且，我也给《征途2》出过很多策划上的建议。这次我想尽一切办法跟他谈，请他答应把《征途2》交给我做联运，我决定要背水一战。

　　360游久与《征途2》的合作算是开出了国内大型端游联运的先河。所有人都不看好这个事。结果，《千军》月流水很快就超过1500万，出乎所有人预料。

　　其实，《千军》在开服当天，人数到达5万时，出现了一次大的服务器崩溃，这是开服最忌讳的。但就这样子，还做到了这个收入。《千军》的推广渠道主要就是360内部渠道，我们马上发现，360的资源，其实在游戏上还是有很大潜力可以挖掘的。

　　随着《千军》的成功，也逐渐认识到360的价值，我的心态逐渐调整过来，不跟老周吵了。现在看来觉得也挺理解他的，自始至终，他是有诚意跟我合作的，只是游戏本来就是需要开疆扩土的一块领域。

　　进到360之后，也看到老周对公司的管控之严格。有一个软件工具的几个性能设计，没有先跟公司申报，老周就把这个产品直接砍掉了。《千军》因为申报没按流程走，竟也被360报错了许多次，因此还流失了不少用户。老周不仅对别人的产品，对自己公司产品更为苛刻。

　　他还有一点非常强，能从一堆杂乱的信息里迅速挑出有用的。有一次二十多个产品经理一起讨论，我很小声跟旁边的人说了一个想法，老周听见了，“你把那个再说一下”，我大声讲了一遍，老周想了想，把会停了，“就按这个方案执行吧”。他会把问题抛给大家，在里面听，很快做出判断和选择。而且，事实证明，选出的这条方案一定是最后执行出来*的。

　　老周生活也特别俭朴，一辆2000年的宝马730，坐了将近十年了，从来就没换过。

　　为游戏行业“带盐”

　　在游戏这个行当摸爬滚打了这么些年，有一点我感触很深，就是整个社会对游戏行业的成见，只要一说到游戏，就像过街老鼠，人人喊打。我最近参加一档招聘节目，帮我的公司招人，发现这种误解和成见还是很严重。虽然说得没那么直接，但是很多人的观念还是老一套，觉得游戏害人，玩游戏会玩物丧志。

　　我一开始特委屈特生气，因为我觉得玩游戏是一件快乐的事情。我自己玩游戏玩了20多年，做游戏做了小十年，到现在也没被游戏“毁掉”。说到底，游戏只是一种娱乐休闲方式，为什么对游戏的质疑这么多?所以刚上节目时只要有嘉宾质疑游戏，我就会非常生气和冲动。

　　冷静下来后，我也在思索为什么会这样。我觉得还是游戏行业的人为产品说的多，为游戏说的少。既然做游戏这么长时间，也从游戏里获得了很多，我有责任为自己所热爱的行业做些事情。所以我开始在各种场合去一遍遍的讲游戏是什么，游戏行业是干什么的。希望从我能接触到的人开始，逐渐地去改变大家对游戏、对游戏行业的认识，扭转那些误解和偏见。

　　《千军》成功之后，我坚定了走联运这条路的信心，开始考虑怎么样才能做大规模，做成平台。我的手上有两张王牌，一个是360游戏保险箱，另一个是游久网。360游戏保险箱拥有海量用户群体，能够帮助我快速到达用户。游久网在游戏领域有接近9年的积淀，编辑、内容、人脉都不缺，还掌握了一大批高端玩家，这都是我的宝贵资源。留给我的问题是，我怎样发挥和利用这些资源，打造一个共赢的平台。

　　这件事情没有想象中容易。我们进行了大量的研究和尝试。国外的Steam、Origin，国内的QQ、YY，乃至于众多的游戏盒子，都是研究的对象。然后我们需要结合360游久的既有特点和优势，去找到适合我们的路。

　　我一直想做的事情，一个是开放，在用户方面开放，接入合作方的资源，和整个行业共享用户。比如游戏特权卡，我们跟行业分享用户，与所有的游戏资讯站合作，在平台上可以领他们的卡。一个是创新，大家一直质疑游戏沉迷，我很不服气，一直希望能创造出类似2小时(电脑)加N个2分钟(手机)的游戏模式，让大家既能感觉到游戏的快乐又不会有那么强的压迫感。

　　从2001年到现在，创业12年，其中游戏行业9年，有苦有乐，冷暖自知。创业是一件需要坚持的事情，我想我会继续坚持走下去。

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