最野蛮的屌丝创业者：360游久CEO刘亮跑步去深圳

　　30出头，360游久的CEO刘亮，被《非你莫属》里的观众认为说话很本色，为游戏行业代言，被某著名媒体人称为“屌爆了”的大屌丝。骨灰级游戏玩家、跑步进深圳的退伍兵、站长、做魔兽游戏社区、*个做私服，且看他与盛大、腾讯，与周鸿祎的交往和创业之路。

　　跑步去深圳

　　我是陕西西安人，80年生。我*的两个爱好，一个是车，一个是游戏。车是在部队学的，游戏从小一直玩儿到现在。

　　我高中毕业在西安念警校，学校对面就是西安交大。上警校那会儿包括毕业之后，我没日没夜泡在交大的机房里玩游戏，玩儿《沙丘》、《红警》、《精英群侠传》、《剑侠情缘》这些。我家里觉得我这样下去肯定会废掉，在我当了半年警察之后果断把我送到部队。那时候相当是把部队当网瘾班使了。

　　我到部队学了6个月车。那是超大的柴油机车，有点像电影《变形金刚》里擎天柱的战车。刚学完车就赶上98年抗洪，我就随部队到长沙抗洪去了，还拿了一个二等功。

　　觉得自己会开车有一技之长，2000年退伍之后，听人说深圳满地是黄金，我就直奔深圳去了。那时没有到深圳的火车票，我到了广州之后才知道，要进特区还得有证。我坐车到广州与深圳的边界。那里拉着警戒线，其实就是一米多高的实墙，上面还扎着铁丝网。我在离哨口远一点的地方一下翻了过去。跳下去才发现，好家伙，是一眼望不到头的荒地。得亏着身体好，我就一口气跑了过去。跑了至少六七公里，才见到农田。又跑三四公里才见着车。我就那么一个人跑着到了深圳。

　　去了有一个星期才想起来忘了给家里打电话。说起来还挺伤心，打通之后，我爸妈说，看电视剧正忙着呢，你晚点再打过来，就直接把电话挂了。

　　我是独生子，但我爸妈属于那种心挺大的父母，不会特别把孩子当宝贝，反正随你发展去，只要不惹事就行。

　　其实我一直并不瞎混，就是好打电脑游戏。在游戏厅一个钢买四个币，一个币就能打一个多钟头。我一上，后边的人就都不等了，知道我肯定一个币通关。碰到年龄大点的那种混混，不准我打，我就下了。

　　我到深圳面试的*个公司是做银行押钞的。我爸一个朋友介绍我去的，我特别高兴，结果人家一看我简历就说不能要。我问为什么?我会开车啊。人家说不过你还会擒拿格斗，你要是把押钞的人打了，把车开跑了怎么办?再说你手里还有枪呢。

　　合着我会开车，学过擒拿格斗，这两条一旦同时具备，就不能干押运了。其实当兵时在大的集团军里能学上车的只有很少一部分人，没想到我好不容易学会开车了，结果还艺多压身了。

　　会开车不行，我就想着还是找一个电脑公司吧，说不定还能玩玩电脑呢。于是，我找到一个为电脑学校发传单的工作。那时要求一天发八百份，我一天就能发两千多份。我们当时在沃尔玛门口，人家发传单是一张张给人递，我是捏个筒，跟小飞机一样，往过来的自行车的闸和把手间的缝里一扔，特准。这个工作只有固定工资，我那时一个月九百块钱，觉得特别多，当兵时一个月才70块钱津贴。那时候深圳的消费也低，一碗盒饭才五块钱。

　　后来我因为连续两个月都是班里发传单最多的，就跟校长说，能不能给我调调岗?人家说那你干保洁吧。我可高兴了，那是2000年，也不知道保洁是什么，还给家里打电话说我干保洁啦。

　　我的工作就是扫教室。每上完一班课，下一波人进来之前，我就把教室打扫一遍，人家上课我就趴在教室最后一排睡觉，这样周而复始地干了两个月。有一天，教课的老师突然不干走了，一时找不来新老师，我就冲过去说我能干。那个课就讲基础指令什么的，我那时其实也不太懂，但我能背出先前老师讲的内容。我给校长背了一段，他听出来这是之前别的老师的讲课风格，但还是同意我试试。试讲了两节，被认为还不错，我就一直讲了两个月。那时候我的工资就涨到三千多一个月了。

　　创业

　　在深圳呆了半年，该回家过年了。我记得那是我*次坐飞机，还给家里买了好多礼物，把人头马、XO各种没见过的洋酒买了好几瓶。

　　回到西安以后，觉得自己已经身怀绝技会教电脑了，我就开电脑学校去了。网吧晚上6点以后营业，我用白天的时间边招学生边租电脑。教的是电脑基础，上完七天课就毕业，一个班发俩证。一个是在当地劳动厅申请的电脑二级证，一个是微软的认证。这个认证在当地的微软办事处就可以办，一个证三十块钱。*个班招了大概十多个人，我们当时一个人收两三百块钱。

　　之后一算，挣的钱基本都交给网吧了。一看不行，开始跑到学校去联系。我说给学校老师免费培训电脑技能。同时提出在老师不用机房的时候，可以很低的费用做学生培训，一个学生50块钱。我跟各个班主任说，每带一个学生来，给老师5块钱。那次是我真正*次赚到钱，一个暑假在两个学校一共挣了三十多万。

　　那是2001年了，三十多万算是我的*桶金。我那时候注意到很多家庭想买电脑又犹豫，就去批量买方正电脑回来出租。

　　我跟方正谈了一个全年订单，一年买一千台电脑，一台电脑3500，先交十万块钱定金，再随时交钱随时提货，每个月结付。我在报纸的分类信息里打广告——六百元电脑搬回家!好多人打电话来租，押金5000，一月租金600。

　　一开始我觉得这买卖不错，可出租到五六百台的时候发现不对。那5000块钱押金是要退给人家的，我实际上是每台电脑每个月只赚600块钱，而且要先投入3500块钱，压一台机器在手里。但开始时我一直认为那2000块差价是我赚的。一个月之后，人家来退押金时我不乐意了，电脑我不想要了。怎么办?当时就想不干了，又一想，这一走，这不是坑人吗?好在半年后，做传奇挣到钱了，我就拿着记录本儿，把租过我电脑的人都找出来，每一家退了五千块钱，电脑还留给了他们。

　　这事儿还被一家当地报纸发现了，到处找我要做报道。我吓一跳，以为是那家觉得我押金退晚了，投诉报纸了。联系上后说是要表扬，我说表扬就算了。

　　在做盛大传奇前，大概从2002年开始，我还做了很长一段时间的站长。要不是很早就在中国互联网行业的人，可能现在连“站长”这个词是什么意思都不知道了。因为如今几乎已经没有个人网站的创业空间了，就连之前给个人网站带来成长机会的巨头战争也少有了，当然手机上也有新的创业机会了，这是后话。

　　当年我们做个人网站主要是得益于巨头之间的战争。尤其是2003年淘宝和易趣那一战，让全国站长发了一大笔。那时，每个用户在淘宝上注册一个个人网站，淘宝就返10块钱。那时还没啥反作弊机制，于是站长们互相介绍经验，拉好多ADSL，换IP注册网站，一个月最多靠这个赚过三四万块钱。

　　在这以后，除了SP风风火火那几年，挺长时间巨头们没打仗，站长都过得挺艰难。突然，奥运那一年，百度和谷歌开战了。谷歌做了一个火炬传递的广告，一个点击大概0.7美金。但是那个点击没法做假。那时谷歌的反作弊能力已经非常强了，大家只能用真的流量去拼。

　　我那时游久网已经做了有4年了，当时60万的IP，大概能有一千万的PV，也就是一个用户基本能浏览15页以上，一页页翻过去，浏览很深。于是，我们故意让广告紧挨着“下一页”按钮，用户点“下一页”时，一不小心就点到广告上。这能产生不少收入，我记得一个月是55万人民币。

　　与盛大

　　2004年，我和几个合伙人开始做非官方版《传奇》。也就是后来大家通用的名词《传奇》私服。那时候还没有法律规定说非官方版是违法的。算起来，我们应该是*批做非官方版《传奇》的。那时官方运营都没我们挣的多。

　　我2003年接触到传奇，看着它这么火，我就一边玩儿一边想着怎么把它的服务端弄过来自己开一个。千方百计拼凑了一套繁体版，繁体改简体，再拿盛大的客户端改了改，就开始运营了。

　　*年，我们就赚了两三千万。后来各种传奇版本也在流行，人人都开传奇，当时还没这个专业名词私服，经典传奇、红色传奇等遍地开花。其实都是一套东西，只是各自的用户在各自的服务器里，大家分别在自己的服务器里卖装备罢了。

　　不夸张地讲，国内*个做游戏道具收费的就是我们。2004年，所有能在网上见到的官方游戏都是按点卡收费的，只有我们是卖道具收费。那时候贵点的装备9998一套，一天再不济也有三四十万的收入。

　　在《传奇》各版本遍地开花之时，我们就华丽丽的转型，改做《传奇》发布站了。大家开传奇，在我们这儿投广告。做所有家的上游，这比传奇还挣钱。

　　那时真是睡着觉钱就呼呼进来了，而且都是现金，不是帐上的数字，感觉特真实。但同时又告诫自己年轻不能太招摇。买车时犹豫来犹豫去，买了一辆三菱吉普。车不敢花钱，就在里面玩命砸钱，悄悄把里面的发动机、音响全都换了。

　　做了快一年的发布站，政府出台政策不许做私服了，盛大也开始嚷嚷着全国打私服，我那时候*次见到了唐骏。

　　我记得是在武汉，唐骏跟我们讲可以自己运营，但是每个月每个服务器要给盛大交十万块钱。那时我就觉得挺冒险的，今儿是招安，明天说不定反过手打你，你也没办法。2005年，我就跟合伙人提出了退出。那时我算是真正退出了游戏运营，在游戏运营真正火起来的前夜，我先退了。

　　与腾讯

　　我去做网站了。因为做网站有梦想嘛，想着有一天会上市、并购什么的。但做网站不仅一点钱都挣不到，还要往里砸钱。砸了一段时间之后，我逮着一个机会。

　　我发现自己上QQ时有挂等级的需求，就想着把这个需求集中解决给大家。于是，2005年我做了一个叫“QQ也疯狂”的产品，QQ用户可以到我们的服务器上挂太阳，10块钱一个月。这个产品一出来，把腾讯QQ在线人数显示从300万推到了600万。悲剧的是，我们还没有正式收费，就被腾讯发现了，它立即修改了QQ升级的计算方式。其实最初我们去跟腾讯谈的时候，对方还说，这个做得好为国家省电力，结果回头就把我们给灭了。

　　当时我是跟几个朋友合伙，我负责在全国招各种代理收代理金。出事之后那几个朋友拿着钱就不见了，那些代理把我堵住让我退钱。没办法，我拿出自己的钱退了一千万左右。于是，之前挣的那点钱十之七八就都赔进去了。

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