雷军：如何让边缘化金山重回主流 志存高远脚踏实地

　　导读：当资本市场对一年涨了6倍的美股唯品会大为追捧时，却忽略了港股上一只同样“神奇”的股票，那就是基本已经被边缘化的金山软件，最近股价已经突破13港元，而就在一年前这个数字是不到4港元。

　　当然这种夸张的涨幅和整体港股行情较好有关，但在新浪科技与金山软件的交流中，发现看起来金山似乎没有太大的变化，比如负责网游的邹涛、负责WPS业务的葛珂以及负责词霸业务的王欣，这些都是2007年底金山上市以前的老将。

　　而业务方面，金山似乎还是“老三样”，网游、WPS和安全。这里除了引入外部投资金山网络交由了“外援”傅盛掌管外，由原金山体系内的高管继续掌舵的业务，似乎在市场上并没有太大的声音，*新推的业务则是“金山云”，则由微软空降而来的集团CEO张宏江亲自掌管。

　　如果翻阅金山*季度的财报，可以发现为其4.57亿元营收(同比增长56%)、2.11亿元净利润(同比增长134%)做出主要贡献的依然是网游——游戏业务实现连续7个季度增长，每日最高同步用户人数达63万人，月平均付费帐户人数达177万人，该数据同比增长高达33%。

　　看起来依然不够有亮点对吗?三年前新浪科技曾撰写过一篇《金山上市3年之痛》的文章，认为金山主要的问题就是上市后失去目标。过去两年虽然雷军重返金山出任董事长，并挖来张宏江担任CEO，但这也无法让金山边缘化的命运大逆转——毕竟镁光灯和媒体上看起来雷军的精力，都在小米那里!

　　不过为金山贡献了十几年青春、对金山有着难以割舍情愫的雷军，是不会认同上述观点的，到底这两年他是如何在背后布局金山、金山的问题和机会在哪、还有没有重回主流的机会?这是新浪科技这次采访和这篇文章想说的内容。

雷军口述：如何让边缘化金山重回主流

　　媒体上一次对金山的聚焦，是2011年7月雷军重返金山的发布会。在十几年老朋友求伯君、张旋龙的共同出席下，满面春风的雷军重回金山担任董事长，对媒体强调着自己对金山的感情和责任。

　　在这之前，雷军在金山已经基本处于退休状态，主要角色是副董事长，只是协助求伯君做一些工作。2008年到2011年期间雷军的故事媒体也都写过——做了3年天使投资，从电商到移动互联网投资了20多个公司，最为重要的是，2010年4月雷军创办了小米。

　　2010年也是求伯君管理金山压力*的时期，雷军创办小米没多久，求伯君就开始各种动员雷军回金山，2010年底达到了一个高峰，基本上两到三天就会联合张旋龙找雷军一次。

　　“他们是我的老板、大哥，你说他们找我谈心，我能说不去吗。”雷军说。而基本谈话的来来回回就是：雷军说做小米是这辈子做的最后一家公司，不成就退出江湖，所以事情很多压力很大，接金山很困难。求伯君则说雷军已经投资了20多家公司，做了很多董事长，再加一家金山没有问题。

　　这场“谈心”持续了半年，在求伯君张旋龙的“情感”轰炸下，雷军最终接下了这个重担，他给出的理由是，*是与求、张二人20多年的感情，第二是很多金山同事之前跟着他干了十几年，有一种信任存在其间，第三就是作为一个老金山人，希望金山能够成为一家一流的公司。

　　除了上述情感上的诉求，雷军还扫清了接手金山的障碍：获得了在当时起早贪黑忙的要死的小米合伙人支持，“我经常说企业*不是人做的事情，大家不再那个位置上无法理解那个位置上的压力，大家看到的是表面风光，其实每个人内心都很煎熬。”

　　有意思的是，在很长一段时间内，金山的股价几乎与小米的成功成反比，小米做的越好，金山股价越低，这似乎也是资本市场对于雷军重返金山的态度——名大于实。用雷军的话说，在没有做出成绩之前，他是不会对外说话的，即使金山股价长期处于3港元左右徘徊，让他十分郁闷，他也不对外说对金山的规划。

　　在采访中，雷军很不喜欢“花在金山和小米的时间比”这样的问题，因为对他来说这并不是一个衡量是否在金山花精力的好标准，尤其在金山几乎所有业务都亲自带领过的情况下，现在只要各子公司负责人稍微汇报下，他就能完全明白问题在哪里，更何况这几年做投资和小米，让他能有更好的角度看金山。

　　如果用最简单的方式呈现雷军改造金山的结果，就是“3+1”业务模式——WPS、网游、安全以及云存储。这看起来似乎没有什么创意，但却已经都开始有改变，比如WPS转向移动化，移动版活跃用户突破1700万，网络安全推出浏览器等业务、移动端用户数增至5400万，《剑网3》取得不错的成绩等。

　　更重要的是，雷军对以往金山的一些发展模式做出的反思，并做出相应调整——比如词霸，以前做产品的时候总是急于做大做商业化，反而失去了一些竞争机会，所以现在就做一个“小而美”的业务，顺其自然的去发展，也许会有超出预期的效果。

　　但是金山之前遇到的问题，现在仍然存在，就是所有业务在行业里都不是*，这种情况和搜狐很像，所以资本市场不太买账。雷军依然是从其最擅长的移动互联网去突破——做金山云，这是一个看上去很热但却有点虚的业务，但金山对其寄予厚望，因为其有可能成为很多公司的*层。

　　这也就能说到雷军的精力分配理论，每周一下午雷军都会去金山位于北京上地的办公楼开例会，业务有重要战略要商讨时，便会参与所有的重要会议。加上例行的董事会，雷军似乎比外界感受他对金山时间的投入要更多些。虽然雷军原本预计只会花费10%-15%的精力在金山上，现在看起来已经超过20%。

　　比如就在不久前对于金山云未来的发展问题，雷军和张宏江及团队开了一周的会议，几乎每个会议都到晚上12点。但具体金山云未来发展的思路，雷军一如既往的保持“没做成不说”的原则，不愿对外披露太多。

　　金山还需要面对的一个问题是，虽然各个业务独立发展，但相互之间却很少能够互动起来，不像阿里巴巴、盛大那样是围绕一个核心业务发展整个产业链。不过雷军对此并不太在意，因为对他而言，目前金山最重要的目标是变成一家技术一流的公司，并且重新回到市场主流。

　　雷军口述：如何让边缘化金山重回主流

　　1 问题

　　我接手金山的时候，就对金山的问题理解的非常透彻，这个问题不怨党、不怨社会主义，也有一份我曾经做CEO时的责任，其实想想一个25年的公司，又在一个极度市场竞争的IT市场中，没有问题也是不可能的，具体最重要的几个问题包括：

　　*是业务膨胀，人的精力总是有限的，即使他再聪明也不可能什么都懂，所以业务繁多是*个问题。第二是金山没有在市场上**的业务，第三是金山的士气比较低迷，第四是金山逐渐被边缘化，很难吸引到人才，我甚至开玩笑前台每天都没几个人来。

　　但是我在淡出金山的那三年，能够从一个外面的角度看金山，还是能看到很多优势：

　　*，金山依然有很强的工程师团队，这点因为求伯君是工程师出身，所以我们知道如何寻找和培养优秀的工程师。其实在人才极度竞争的那几年里，营销市场人才流失最多时能达到三分之一，但是工程师团队几乎很少动摇，这对金山来说就是一个金矿。

　　第二，金山在九十年代曾经取得了很大成功，所以金山人骨子里还是有一点好胜心，虽然士气低迷，但是斗志还是存在的，就是想如何把公司做好。

　　第三，往坏了说，金山是没有任何一项业务处于*优势，但是如果往好的方面想，有几项核心业务还是处于市场前三的位置，算是有资源优势。

　　第四，由于我们1996年差点关门，所以我做CEO那些年里面以稳健经营为主，虽然有时候手笔很大，所以从来不乱投资，所以我们现在有很多现金，虽然和几大巨头相比这些资金不算多，但足以作为东山再起的资本。

　　所以我就跟金山管理层讲，我们有人才、有斗志、有业务，还有钱，这个事情可为，最重要的就是要大胆改革，步子要大、要狠。

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