一个成立不足4年获8轮10亿美金融资的外卖O2O公司，背后有怎样的故事？

　　2月11日消息，国际外卖巨头Delivery Hero再获5.86亿美元H轮融资，其成立不足4年共获10轮超过12亿美元的融资。

　　据此，亿欧网联系到Delivery Hero在华公司外卖超人高管，得到消息与上述消息有些不符。

　　亿欧网得到消息如下：

　　Delivery Hero获得H轮交易额总额为总共涉及4.96亿欧元，其中融资部分为2.87亿欧元，其他2.09亿欧元为前期的投资者出让；按交易close时的汇率计算，约5.86亿美元，融资部分3.39亿美元，前期投资者出让股份2.47亿美元；这轮H融资是DH（Delivery Hero）2015年的*笔融资，截至目前DH共进行了8轮融资，累计融资规模近10亿美元。

　　其在2014年完成了总计5.23亿美元的三轮融资，*轮是1月的8800万美元，第二轮是4月的8500万美元，第三轮是9月的3.5亿美元，彼时估值已达10 亿美元。

　　外卖超人高管告诉亿欧网，此次Delivery Hero的融资一部分是投资，另一部分是原来的投资者出让股份，本轮投资方Rocket Internet会获得Delivery Hero30%的股份。Rocket Internet德国投资机构，总部在柏林，2014年刚在法兰克福股票交易所上市，市值达79亿美金，其主要做的是将在美国等地区成熟的商业模式复制到俄罗斯、巴西、墨西哥、印度等新兴市场国家中，投资过德国生鲜电商HelloFresh、东南亚电商巨头Lazada、墨西哥的亚马逊Linio，还有Alando，eDarling、Groupon、TopTarif和Zalando等。

　　Rocket Internet和Delivery Hero背后的故事：

　　在Rocket Internet的投资案例中，比较有趣的是前者也是后者竞争对手Just-Eat和Food Panda的投资者，而对于foodpanda投资就在2014年8月，金额为6000万美元。除此之外，Delivery Hero在德国品牌为lieferheld.de，因为Delivery Hero总部在德国，为了保证德国的市场地位，Delivery Hero随后收购了德国*的订餐网站Pizza.de。

　　针对Delivery Hero与竞品有同一投资方事件，外卖超人高管告诉亿欧网，就Delivery Hero和投资者Rocket Internet联系要好，早在2014年11月，Delivery Hero和foodpanda达成了协议，互相交换了部分市场，Delivery Hero把印度品牌tastykhana.in、墨西哥品牌pedidosya.com、semeantoja.com交换给了foodpanda，同时从接管foodpanda在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、波多黎各、乌拉圭和委内瑞拉等地的市场。

　　外卖超人强调：表面上看起来虽然交换公司似乎有点不寻常，但是由于DH的创始人和Rocket Internet的创始人兄弟很早就认识，他们之前曾经共同创建了全球创始人资本(Global Founders Capital)管理着 1.94 亿美元的资金，再者foodpanda 和 Delivery Hero 是友好竞争关系，两者的市场重合度不高，因为 Foodpanda 针对新兴市场，而 Delivery Hero 专注于欧洲。

　　该轮融资完成后，Delivery Hero 的市场地位得到进一步巩固，另外其会将该轮融资主要用于发展配送。

　　Delivery Hero的总部位于德国柏林，成立于2011年5月，员工人数超过 800 人，目前已经覆盖了24个国家业务约20万家餐厅。此前其曾在Rocket Internet的帮助下收购了韩国的Baedaltong、巴西的Subdelivery、捷克及斯洛伐克地区的Damejidlo和Jidloted等公司，*的一笔收购则是对直接竞争对手pizza.de 3.5亿欧元的收购。其实Delivery Hero的创始人Niklasstberg早在2005年就已经涉足线上订餐业务，与创业伙伴Byrenius创建了 披萨外卖网站OnlinePizza，业务主要覆盖德国、奥地利、波兰等地。Delivery Hero继续延续了此前国际化的路线，这也和欧洲本土市场较小的客观因素有关。

　　Delivery Hero也一度希望将这样的商业模式在中国市场复制，在2013年投资了美国人Engleardt（中文名：刘凯）在上海创建的爱米饭订餐网，并改名为外卖超人（上述已有提及）。由于切入时间节点较晚，主攻白领市场的外卖超人发展并不顺利。截至2014年12月仅拥有50万用户，覆盖了14个城市的1.5万家餐厅，拥有212名员工，其中运营人员占70%，各项数据均和饿了么、美团外卖等有较大差距。

　　Delivery Hero的快速扩张有两方面奥秘：一是其大量收购的本地餐饮外卖网站；二是很大程度上得益于资本市场的推动，使其拥有足够的现金流通过收购的方式不断扩张其市场规模，在不同的国家完成卡位。而对于国内饿了么和美团们来说，国际外卖巨头的进入并不可怕，问题在于当它们杀出个你死我活后想走出国门时，却会发现国际市场上已经没有多少机会和空间了。

　　不过话说回来，以国内的人口基数和吃货程度，美团外卖、饿了么、到家美食会、生活半径、点我吧等仅在国内发展就足以，也未必非要扩张国际市场。但对国际品牌的外卖超人来讲，是否要延续其在国际上的一致做法是个值得思考的问题。

　　很明显的是，Delivery Hero在中国的品牌“外卖超人”也沿袭了以收购来扩展市场的做法，去年8月份，亿欧网曾报道过外卖超人收购国内外卖O2O网站“开吃吧”的事件。

　　有意思的是，外卖O2O市场在国际上也陷入的兼并收购潮，Yelp刚以1.34亿美元收购餐饮外卖服务商Eat24。

　　Yelp在中国对应的则是大众点评，Yelp收购外卖平台自己做外卖，大众点评投资外卖O2O平台帮助其做外卖。显然大众点评是落后于Yelp的，当然两者有其自身及国情差异，但现在国外对团购、点评类的模式已经不太看好，从而对国内美团、大众点评影响也很大，所以美团不惜花重金开辟外卖业务，而国内互联网巨头百度（百度外卖）、阿里（淘点点）也纷纷抢占外卖市场入口及市场占有率。国内创业潮一直都受国外资本引领，显然国内企业对国外资本依赖太重。

　　未来，国内外卖O2O市场势必受国际外卖O2O趋势的影响。在国际不太看好点评和团购的同时，国内大众点评、美团在不久的将来势必会选择上市；而对于外卖O2O平台Delivery Hero在国内的“外卖超人”来说 2015年是有挑战的一年。但从目前占据市场份额来看，外卖超人的业绩并不算理想，其未来若想在国内占有更大市场份额，最重要的还是要找到“饿”的感觉，增强自身狼性战斗力与执行力，同时借助Delivery Hero的资金支持进行投资收购，这是不与本土外卖O2O平台烧钱抢爹又能快速发展的最有效途径。

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