B2B森林理论：为什么B2B总是“独木难活”？

　　数据显示，2014年，中国B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%。B2B的春天还有多远？B2B和B2C有什么区别？运营B2B电商平台到底有哪些诀窍？

　　千米网副总裁王翔认为B2B的黄金时代已经来到：“中国B2B起步虽早，但一直处于‘休眠状态’，现阶段出现的多项利好，加上国家的政策支持，B2B的崛起就在朝夕之间。”王翔千米网副总裁，曾先后任职焦点科技运营总监、永隆家居副总经理、瑞凡科技COO。

　　1、互联网的深入给B2B带来新契机

　　互联网的不断深入，高性能服务器以及大数据应用的普及使得B2B平台的运作能力得到大幅提升，为B2B崛起奠定硬件基础。

　　2、B2C、O2O轮番大热，消费市场需求暴涨，倒逼B2B转型

　　随着B2C、O2O的轮番大热，消费者的需求被充分点燃，爆炸式的订单增长倒逼上游企业加速电商化转型进程，以适应激烈竞争的市场环境。

　　3、电商整合程度低，发展潜力显现

　　B2B在中国起步时间长达十多年，但由于前期动力不足，很多企业的电商化程度依旧停留在本世纪初，这使得B2B拥有巨大的发展潜力。

　　4、综合性电商平台发展缓慢，垂直型电商企业正在崛起

　　B2B*的特点是行业壁垒高，各细分行业之间对于电商的需求差距较大，综合性B2B平台难以满足所有企业的需求，垂直型B2B平台获得发展空间。

　　5、电商SaaS软件发力，国内外厂商布局B2B

　　国内外电商SaaS软件开发企业近几年将目光盯上B2B领域，纷纷针对B2B研发SaaS软件，例如国外的Slack、Salesforce、Oracle，国内的千米网、金蝶、钉钉。这些企业从不同角度开发出企业级SaaS软件，为B2B的崛起提供了软件系统支撑，正有效推进这B2B的爆发进程。

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