消费升级下用户为王的时代来临：创业活着才能去搏击 如果不“引狼入室”没办法成为真正的狮子

　　气味图书馆创始人娄楠石：消费升级下用户习惯为王的时代正在来临

　　我是气味图书馆的娄楠石，主要是做年轻人相关护理类，高附加比的市场。我们的核心在香槟和气味领域里面，中国一直是一个非常落后的选手，最核心的原因一个是消费还没有完全升级。另外一个原因，一直世界上都没有一个属于适合中国人味道的产品产生。大多数的调香师是法国人，我们经过前面两年的积累，把这一条壁垒突破了。除此之外我们还为国人提供更高性价比的产品，举一个例子，比如是香水，甚至香喷，我们要做成zara的形式。

　　和大家分享一下消费升级市场的变化。2009年在做气味图书馆的时候，做的都是品牌+零售。那时其实根本不是风口，大家都在从互联网、电商、后来到O2O，到了今年，我们突然就成为了风口，有种苦媳妇熬成婆的感觉。

　　消费升级拆分为两块，一个是零售业态的升级，一个是品牌的升级，这两块市场都处在一个不同的市场状态下面。零售的升级其实在今年有特别大的感受，未来两三年在线下的零售，可能是L型的谷底，会有一个很大的增长空间。最主要的原因最开始他们以产品为王，后来以渠道为王，现在我觉得以消费者的用户习惯为王的时代正在来临。

　　新的时代来临，传统零售受到了非常大的冲击，以前渠道不好了，人就进来了。现在发现渠道不好了，人并没有进来。新型消费升级在几个核心方面存在着升级的核心点，可能这些核心升级之后，会带领大家走到另外一个消费线下估值的状态。我觉得体验性肯定是其中很大的一个考量。

　　还有互动性、个性化，把人格化的标签。另外一个细节就是便利化，线下无论在哪个行业，服装、饮食餐饮业、还是3C产品，甚至是电影院，我们觉得都面临着全方位的升级。2010年之后，供需开始转化成一个需求小过供给，大家就面临着整体的改革。所以我们看线下消费升级，尤其在实体端，我觉得未来几年会有一个很大的前景。

　　品牌端其实在中国特别大，剩下的细分行业里面，每个细分领域在过去三五个阶段，巨头会把大部分的领域垄断掉。接下来90后的再创业，品牌端会是一个很好的发展方向，品牌端更以独特的DNA，以自己很明显的差异化，一定的商业行为，和更长时间的坚持，和给大家提供一种诚信的保障。这任何国家在基础建设和文化建设达到一定的峰值之后，一定会转到非常有历史和未来可以传承的品牌，会演变出来。中国走在这样一个经济十字路口，未来的品牌其实会呈现一个百花齐放的状态。现在这个时代是一个萌芽和兴起的状态，有非常多的机会。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201610/20161020404274.shtml