卖冰棒起家，在完全竞争的行业埋头苦干，“高龄”创业的他终成中国首富！

　　“在西藏那曲县，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。”——宗庆后

　　宗庆后创业于不惑之年，投身于一个天王老子也帮不了忙的完全竞争性行业，并做成“中国首富”。多年来，他的故事激励无数创业者勇敢前行，依靠市场创造阳光财富。如今，年过七旬的他仍每天工作16个小时，并斗志昂扬，他说还要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。

　　一、“我干吧”

　　茨威格在其名作《人类群星闪耀时》中有一句流传甚广的话：“一个人生命中*的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命。”

　　这句话用来形容宗庆后极为合适，他在42岁那年发现了自己的“使命”：承包了娃哈哈集团的前身——杭州市上城区校办企业经销部。

　　那是1987年，宗庆后就在那家经销部上班，单位共有三名员工，另外两人则是退休女教师。经销部的业务是向上城区的小学批发文具、纸张、笤帚、扫把和饮料。由于前任经营不善，经销部连年亏损，到承包时，账上只剩下4万元存款，贷款则高达14万元。

　　文教局要求承包人当年上交4万元利润，同时每年返还1万元“政府投资”（即存款），4年还清。

　　文教局找了几名承包候选人，并组织了一次招标会，不过会上没人吭声，个个唯恐避之不及。

　　“我干吧，不过当年创利4万元好像少了点，我可以保证上交10万元。”宗庆后发言了。

　　这个表态让主管领导大喜过望，但其他人却满腹狐疑：宗庆后真能吹牛！

　　宗庆后觉得自己不是在吹牛。他从1978年进入校办企业，干过操作工，当过供销员，开过“厂中厂”，还到外地成功签过单，讨过债。最近几年他主要跑学校，每天蹬三轮送货，跟客户很熟，对市场敏感。他觉得，这个承包人只有他干得了。

　　除了干得了之外，宗庆后还觉得自己必须干——这是他摆脱以往命运的*机会。

　　宗庆后1945年出生于江苏徐州，父亲曾是南京政府的一名小职员，这样的出身为他带来了厄运。中考时，他因“家庭成分”不好而无法报考师范学校，那是他当时*的愿望。此后他便辍学了，开始在杭州的大街小巷讨生活，主要卖爆炒米和煮红薯。

　　1963年，宗庆后参加“上山下乡”运动，先去了被称为“舟山西伯利亚”的马目农场，做挖沟修坝、拉土堆石的活计，一年后又去了绍兴茶场，做种茶、插秧、割稻、造地、养猪、杀猪的活计。他在这两个农场干了15年，酬劳加起来只有大约5000元。

　　1978年，他在母亲的安排下返回杭州市，进入上城区校办企业；1980年，他与比自己小4岁的知青施幼珍结婚，并于1982年生下女儿宗馥莉。

　　多年来，宗庆后一直想出人头地，一直想做点事情，却一直没有什么机会。他不怕吃苦，在马目农场时，他经常晚上跑出去偷偷干活，但他害怕被一种身份或一位领导左右命运，永远过那种匍匐在地的日子。

　　所以，当文教局宣布承包校办企业经销部时，他毫不犹豫地冲了上去。

　　二、初露峥嵘

　　1987年5月1日，宗庆后拥有了自己说了算的“企业”，他与文教局约定：*年上交利润10万元，第二年20万元，第三年30万元。

　　文教局划给宗庆后一块办公场所，是清泰街160号一个50平米的旧房子，这里是娃哈哈的起点，也是娃哈哈日后的总部所在地。

　　要上交那么多利润，靠以前的项目肯定不行——一块橡皮2分钱，一个作业本6分钱，单品只有几厘钱利润，经销部必须上马新项目。

　　快到夏天时，宗庆后启动了利润颇丰的冰棒项目，供应商是创立于1840年的“中华老字号”企业——湖州震远同食品厂。

　　生意非常红火，就是特别累人：供应商送来货以后，宗庆后和另外两名女同事要以最快的速度把货转移到冷库；客户要货时，他们又要以最快的速度把货从冷库里取出，装到保温箱，然后蹬三轮送过去。冰棒之外，他们还经营汽水，而搬运汽水箱更累人。当时宗庆后把两名女同事当男人用，把自己则当牲口用。

　　为了适应业务发展，宗庆后在几个月后进行了一次招聘，将人员规模扩大到22人。

　　冰棒项目的成功为经销部打响了名头，不久之后，一家保健品公司便找上门来。

　　那家公司叫“中国保灵”，成立于两年前，产品是“中国花粉口服液”，一部分目标客户是学生。中国保灵希望经销部能成为他们在杭州的代理商，因为经销部的主要客户是学校。

　　宗庆后考察了一下产品，认为其对增强学生体质确实有帮助，便答应合作，不过，他要求把产品价格降下来。后来，中国保灵向他专门供应简装产品。

　　合作非常成功，口服液很快就卖脱销了：那是一个保健品席卷神州的时代，而家长又将孩子视为“小皇帝”。

　　为了解决产能问题，宗庆后向中国保灵提议自建生产线，为后者进行代加工。中国保灵当时没有扩充生产线的计划，便答应了宗庆后。7月4日，宗庆后拥有了自己的*家生产企业——杭州保灵儿童营养食品厂；11月底，食品厂就建成了一个超过300平米的灌装车间，日产口服液1万盒。

　　创业一周年时，宗庆后拿出了一份漂亮成绩单，华商韬略查阅的数据显示：全年销售总额436万元，上缴利润22.2万元，净资产800万元，旗下公司3家，员工130人。

　　宗庆后超额兑现了自己的承诺，而且有了更上一层楼的资本。

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