中国*互联网漫画平台，竟然出自一个92年出生、没上过一天班的漫画作者之手，她甚至没学过一天美术。
网友叫她“梦想婊”，陈安妮毫不介意：“梦想婊是为了梦想奋不顾身的意思，我敢说自己是第二，没人敢说*。”
01
近日，Trustdata公布2021年第三季度动漫平台排名，快看*，用户月活跃度约是第二名腾讯动漫的三倍。
目前快看估值超过160亿元，直追B站上市前的估值，创始人陈安妮是国内*批财务自由的90后。
快看从诞生就饱受争议，一路证明自己，一路被人诟病。同时不断刷新行业融资纪录，7年8轮融资，融资总额超过40亿元，股东包括腾讯、红杉和韩国财团。
陈安妮说：“每家公司或者每个人的机会都是均等的，成败取决于：好运气来时你抓得住，坏运气来时你熬得过。”
02
陈安妮原本是一个家境贫困的大学生，每天学习、考证、参加学生会。
大二时，做建筑工的父亲被车撞断几根肋骨，家里断了经济来源，陈安妮只能自己赚钱。
她从小喜欢漫画，但没有条件学美术，只能自学，后来为了学习放弃了这个爱好。这次变故让陈安妮重新拿起画笔。
她先是给别人画画，30元一幅。后来和同学一起把大学的景点画成漫画，印在明信片上卖。从那时起，陈安妮一人养活全家。
2012年微博兴起，陈安妮说自己“鬼使神差”把画的漫画发到微博，一条关于食堂阿姨盛肉抖勺子的漫画，有1000多次转发。
她继续画，到2014年，陈安妮成为了微博头部漫画网红“伟大的安妮”，一条广告20万元。
网红身份让陈安妮有机会结识名人。李开复邀请陈安妮去创新工场做嘉宾，陈安妮踏入创投圈。
陈安妮*次知道，还能用风投的钱创业，失败了也不用还。
陈安妮想，做漫画作者是一眼看到头的。如果做一个漫画平台，就能孵化出无数个“伟大的安妮”。
她的创业想法遭到亲友反对。陈安妮说：“他们说我来北京活不了多久，但我只犹豫了一天就来北京了。”
2014年，陈安妮独自北上，注册公司，组建团队。
她租下一套华清嘉园的三居室，客厅改办公室，卧室改宿舍。她听说这里是创业的风水宝地，美团快手都是从这里走出来的。
招聘的要求是24小时在一起，吓跑了很多人。早期几乎都是应届生，是她的微博粉丝。
大家早上8点起床，工作到深夜一两点睡觉。没人敢跟家人透露公司情况，因为太像传销了。
03
漫画当时因为市场小不被看好，所有投资人都拒绝了陈安妮。
有人说保持联系，再也没有联系；有人说你做漫画账号我会投，漫画平台你不行；有人一一列举她的弱势，如没有互联网经验、刚毕业的小女孩；有人当场给她计算种种数据，证明为什么她会失败……
陈安妮没有放弃：“即使市场只有1%，如果它有很强的增长趋势，你也要坚定选择它。因为当市场达到99%的时候，你就没有机会了。”
12月，快看漫画App即将上线，陈安妮手里只有一张牌，就是她的微博“伟大的安妮”。她要用自己最擅长的漫画形式，让大家记住快看漫画。
初稿陈安妮画了超过500格讲自己的创业故事。最后裁剪到读者十分钟内能看完，内容每2分钟一个转折，发布时间选择在App上线同日晚上9点多，标题是精心取的——《对不起，我只过1%的生活》。
漫画发出后就火了，微博超过40万次转发，快看漫画当天晚上冲到应用商店榜首。
没想到第二天舆论急转直下。有人说这是一次营销，有人说陈安妮抄袭，有人叫她贩卖梦想的梦想婊……她打开电脑，就要面对千军万马的踩踏。
陈安妮回应：“我们一分钱都没有花。”
记者问她：“你用什么证明你没有花钱推广呢？”
陈安妮说：“那你用什么证明我花过钱呢？”
陈安妮翻着网上的留言，眼泪在眼眶打转。快哭出来时，看到团队十几个人都低着头，她憋回眼泪，告诉大家“一切都会过去的”，开始布置工作讲公司战略。
有一天半夜，客厅里只剩下陈安妮。她无意中刷到一条某漫画家去世的微博，评论*条写着：“该死的是陈安妮。”
点赞有好几千，陈安妮哭了。
04
就在《对不起，我只过1%的生活》发布第二天，陈安妮接到一个叫沈南鹏的男人的电话，说要投资，让陈安妮马上去找他。
陈安妮不认识沈南鹏，说：“对不起我还没准备好。”就把电话挂了。
红杉的投资经理只好给陈安妮发了一条消息，让陈安妮去网上搜索沈南鹏。搜索后，陈安妮捂着胸口倒抽一口气，赶紧跑去找沈南鹏。
她印象很深，地点定在一个高耸入云的大厦里，她走进去，点一杯花茶要100多元。
沈南鹏见面*句话是：“用户有多少了？”
陈安妮说：“100万。”
沈南鹏又问：“上线多久了？”
陈安妮说：“一天。”
她走出来，拿到*笔投资，300万美金。事后陈安妮还是有点遗憾。
她说：“*版App只有苹果版本，如果安卓版本也同时上线，至少会有四五百万用户。”
05
活下来后，下一步就是追赶。
内容行业的魅力在于，它很难被完全垄断。2013年，漫画平台有妖气凭借《十万个冷笑话》C位出道；2014年，腾讯动漫凭借《尸兄》成为行业*。而快看从活下来到反超对手，用了两年。
有人问陈安妮：“如何与腾讯动漫竞争？”
陈安妮说：“光脚不怕穿鞋的。首先我们快，这一点就很致命了；其次我们对产品理解足够深刻；最后，大公司一个部门跟我们整个公司打，不一定打得过我们。”
*版快看漫画App功能非常简陋，原型图是陈安妮自己画的，程序员是她在技术论坛找的。
但快看团队通过对用户大量调研，抓住三个当时非主流的产品细节：图片要大要美；信息流方式一屏推送两个作品，减少读者选择成本；要能留言互动有参与感。
快看从0到今天3.4亿用户，产品基本结构没有改变。内容更精美，推荐算法更强大，增加了社区和漫画短视频。
陈安妮说：“我们没有互联网基因，但互联网产品不需要定义。打破思维定势，你只要呈现方式和内容是用户感兴趣、记得住、好操作就OK。”
06
快看漫画上线一段时间后，数据开始暴跌，并陷入长期低迷。原因是当时快看漫画作品少且粗糙。陈安妮意识到：没有好内容留不住用户。
陈安妮团队开始疯狂寻找好作品和好作者。与网络小说众星闪耀相比，中国的漫画作者基数小很多，陈安妮能签下来的作者屈指可数。
于是陈安妮决定自己孵化内容和包装作者。通过上线创作课程，举办漫画大赛发掘新人，平台涌现一批90后、00后漫画家。
有了好内容，精细化运营也是关键。陈安妮的策略是集中资源重仓头部作品。
陈安妮说：“琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢，只不过想吸引年轻人，需要增加一些潮流元素。”
以快看的爆款漫画《快把我哥带走》为例，作品原名《逗比兄妹》，作者刚发表一个开头就被陈安妮签下来。快看帮作者改名，优化文本、画风、人设、情节，开通微博运营粉丝等。作品后来大火，改编成电影，上映票房近4亿。
2016年1月，易观智库统计，快看漫画位列应用总榜274名，位列漫画类App第1名。
抖音快手兴起后，平台活跃度下降。陈安妮把漫画分镜结合声优做成短视频，推出漫剧，平台活跃度迅速回升，稳居行业*。快看漫画的融资也随着用户增长一轮接一轮进入。
07
在陈安妮眼中，漫画只是内容载体，是互联网消费入口，是IP的早期阶段。
卖漫画只能赚小钱，把IP孵化出来，才能带动周边产业赚大钱。
80后学生时代读的爆款小说《鬼吹灯》系列、《三生三世》等，在今天被改编成影视，成为大IP。
快看平台用户九成以上都是95后和00后。陈安妮相信，95后00后现在读的连载漫画里，必将诞生10年后的大IP，回忆杀能勾起他们强烈的消费欲望。
陈安妮说：“与其定义00后，不如陪伴00后成长。”
资本也要求快看尽快造血。
围绕IP，陈安妮把变现方式开发到*：从会员费、付费阅读漫画、出版、签售会门票、潮玩，到改编影视和游戏、广告植入，与欢乐谷合作、把作品授权至海外等。
以快看的爆款《谷围南亭》为例，作为低成本的连载漫画，一个角色植入跨次元广告价值是600万元/年。
2021年8月快看公布的数据显示，目前漫画业务已经实现盈利，相比2年前的纯免费阅读，用户阅读中90%的漫画内容已进入了付费模式。
今年快看漫画正式改名为快看，宣布漫画不再是快看的核心。
陈安妮说：“我们要做中国的迪士尼。”
但在《快把我哥带走》后，快看也再无出圈之作，陷入IP焦虑之中。
与此同时，快看的商业化也伤害了用户体验。
读者抱怨平台作品注水，买了会员还要对作品单独付费，一部漫画高达几百元还有广告植入，多位家长投诉快看诱导未成年消费。
天眼查显示，多部快看漫画作品因出现黄色暴力内容被有关部分处罚。
今年8月，陈安妮宣称三年给作者发了7.5亿稿费，签约作者平均月入5万，头部作者平均年入500万，遭到群嘲。多位知名作者站出来说自己没收到那么多钱。
舆论质疑陈安妮，已经忘了创业初心，离国漫甚至离漫画都越来越远了。
在华清嘉园那个很像传销团伙的阶段，有一天深夜，陈安妮在小厨房里给大家开会。
她在白板上郑重写下*个目标：“我们要做中国*的漫画平台。”
其他人都笑了。
她继续写下第二个目标：“我们要做一个有1000万用户的互联网产品。”
其他人又笑了。
她继续写下第三个目标：“我们要把我们的漫画改编成影视、游戏、周边商城、主题乐园。”
其他人几乎嗤之以鼻。
当陈安妮写下第四个目标：“我们要做中国的迪士尼。”
大家吓一跳，终于忍无可忍，起身回房间睡觉了。
如今，至少两个目标已经在群嘲中一步一步变成现实。
陈安妮说：“创业*的魅力在于你能把一群人带到他们原本认为不能够到达的地方。”
陈安妮能否带领快看抵达中国的迪士尼，未来仍然充满变数。
参考资料
[1]快看官网
[2]《中国网络漫画出版发展报告》国家新闻出版广电总局
[3]《请看，*批财务自由的90后》《博客天下》杨迪
[4]《2020年中国动漫产业研究报告》艾瑞网
[5]《从漫画到漫剧，快看到底失去了什么？》《计算机应用文摘》徐冰
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