外贸B2C军团：产品高度同质化 模式处于探索期

　　创业三四年营业额就突破1亿美元，月销售额突破2000万美元，关于外贸B2C神奇赚大钱的神化很让京东、当当等艰苦度日的内贸B2C甚是羡慕。但在电商界，整个外贸B2C却始终是一个神秘群体，很多外贸网站国内用户都登陆不了，个别融资的企业鲜见于报道。

　　外贸B2C到底怎样？亿邦动力网多方了解发现，外贸B2C通过两年多爆发式的增长，已初显格局，出现了几家上亿人民币规模的B2C，但多数外贸B2C月交易额在几万到几十万美元级别。“总体来说外贸B2C还很小”，DX业务总裁刘彦婷告诉亿邦动力网。

　　资本方面，截止目前只有DX、兰亭集势、米兰等少数几家外贸B2C获得融资。“外贸B2C挣钱不缺钱的基本在国内都登陆不了，能看到的基本是略具规模，在谈融资的。”以为资深行业从业者告诉亿邦动力网。

　　比较前十的外贸B2C，在营销手段、市场区域、产品线等多方面外贸B2C都有明显的趋同现象。其中产品主要以电子、婚纱为主，少数B2C开拓出眼镜、家居用品等细分产品线。亿邦动力网随机调研流量前50的外贸B2C，其中近50%的网站主营电子产品，前十的外贸B2C中有7家主营电子产品。

　　市场方面，做大的外贸B2C均有各自具有优势的市场区域，比如DX在以色列、俄罗斯具有*的优势，兰亭集势在法国具有*优势。但在如美国等主流出口地区，几乎所有的外贸B2C均已进入其市场，价格战已经非常惨烈，在巴西等新兴主流出口国家，也已有众多B2C争相进入，竞争日益激烈。

　　营销上方式上，Google流量占各B2C流量来源的大部分，来自facebook、youtube等社交化媒体和论坛的流量不容小觑。但原易唐网CEO程剑平分析称，外贸B2C的社会化媒体论坛营销只是个美好的传说，“中国团队做facebook营销，相当于美国人玩新浪微博，你说能做的多好？”。

　　外贸在线零售市场，大的批发商、出口商还没有进来，B2C格局出现，还在B2C和EBAY集市各自发展的阶段，多的是小卖家，“还不到转换为Tmall(商城)的阶段”，程剑平称。

　　一、B2C平台数量众多 体量普遍偏小

　　公开数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7751.1亿元，同比增长75.3%，占社会消费品零售总额4%。根据海关总署发布的2011年我国外贸进出口情况。2011年，我国外贸出口18986亿美元，增长20.3%。根据ebay、papal等第三方公开数据预测，2011年外贸B2C交易额近百亿美元，占外贸出口总额不到1%。

　　整个外贸B2C里，*的DX网站2010年上市后，根据其上市公司易宝2011年最新财报显示，2011年下半年易宝旗下电子商务营收近6.8亿港币，主要包括DX及小额外贸平台madeinchina两个站点，其中madeinchina2011年下半年才开始发力，所占份额极小。因此可以预估2011年DX月交易额在1400多万美金，SKU数7万多个，这与国内B2C巨头京东商城相比较，还很小。2011京东商城全年营收近260亿，sku数180万左右。

　　“外贸领域有几万家B2C，只要找到国内产品和国外市场的价差就可以做。目前做到几万美金到十几万美金的最多，通常在几十万美金就很赚钱了。”易宝业务总裁刘彦婷称。

　　据亿邦动力网调查，目前外贸B2C中公开称获得融资的仅有DX、大龙网、米兰网、兰亭集势四家，其中DX、米兰仅获得一轮融资，大龙网获得两轮融资，兰亭集势先后获三轮融资，融资金额均在千万美元级别。

　　“现在国内用户能访问的基本都是拿到融资或者在谈融资的，不缺钱的国内用户根本访问不了。”一位外贸从业者称。

（截止目前已融资的外贸B2C企业）

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